Менеджер по продажам по работе с МегаФон

Ищем Key Account Manager для развития бизнеса с МегаФон. Цель роли — находить и продвигать новые ИТ- и ИИ-проекты, развивать долгосрочные отношения с ключевыми подразделениями заказчика и обеспечивать рост коммерческого результата.

Задачи

• Развивать портфель ИТ-услуг и решений в МегаФон, включая расширение действующих проектов и запуск новых инициатив.
• Формировать account plan: сегментировать подразделения и дочерние структуры, определять центры влияния, приоритетные инициативы и коммерческие цели.
• Выявлять задачи в области цифровых продуктов, клиентского опыта, автоматизации, данных, инфраструктуры, безопасности и развития корпоративного ИТ-ландшафта.
• Продвигать ИИ-инициативы: корпоративные ассистенты, поиск по внутренним знаниям, автоматизация обработки обращений, аналитика диалогов, прогнозные модели, персонализация и поддержка принятия решений.
• Вести переговоры с бизнес-заказчиками, ИТ, архитектурой, эксплуатацией, закупками и руководством компании.
• Вести комплексные сделки полного цикла и организовывать работу пресейла, экспертов и delivery-команд.
• Управлять воронкой, прогнозом, маржинальностью, рисками и выполнением индивидуального плана продаж.

Ожидания

• От 5 лет опыта продаж ИТ-решений крупным телеком-заказчикам.
• Успешный опыт развития стратегических аккаунтов и ведения комплексных сделок с длительным циклом.
• Понимание задач телеком-оператора: цифровые каналы, клиентские сервисы, данные, ИТ-эксплуатация, интеграция систем и развитие платформ.
• Умение формировать бизнес-кейсы, обосновывать эффект и договариваться с руководителями разных функций.

Будет преимуществом

• Опыт работы с МегаФон, его экосистемой или крупными телеком- и цифровыми компаниями.
• Опыт продаж ИИ, данных, BI, облачных решений, заказной разработки, интеграционных и трансформационных проектов.
• Устойчивые отношения с руководителями и экспертами отрасли.