Менеджер по продажам металла

Основные обязанности менеджера по продажам металла разделены на несколько ключевых блоков:

1. Продажи и развитие клиентской базы

• Активный поиск и привлечение клиентов: регулярный мониторинг строительных объектов, тендерных площадок (включая государственные закупки и коммерческие платформы РК), а также выявление потребностей заводов, металлообрабатывающих и производственных предприятий. [1, 2]
• Ведение переговоров: проведение встреч и телефонных звонков, презентация преимуществ продукции компании (арматура, трубы, листовой прокат, фасонный прокат и др.). [1, 2]
• Выполнение планов продаж: стабильное достижение KPI, установленных руководством ТОО. [1, 2]

2. Документооборот и работа в системах (специфика РК)

• Работа в учетных системах: формирование счетов на оплату, накладных и актов сверки в программе 1С:Предприятие.
• Государственные информационные системы: оформление и выставление ЭСФ (Электронных счетов-фактур) в информационной системе ИС ЭСФ Республики Казахстан.
• Заключение договоров: подготовка, согласование и юридическое сопровождение типовых договоров поставки металлопродукции. [1, 2, 3]

3. Контроль логистики и оплат

• Мониторинг отгрузок: взаимодействие со складскими базами компании и координация доставки металлопроката до объекта клиента.
• Контроль дебиторской задолженности: отслеживание своевременного поступления денежных средств от покупателей, работа с предоплатой и отсрочками платежей.
• Работа с рекламациями: прием и обработка претензий по качеству (соответствие ГОСТам) или объему поставленного металла. [1, 2, 3, 4]

4. Аналитика рынка

• Мониторинг цен: отслеживание ценовой политики конкурентов на рынке Казахстана, знание актуальной стоимости тонны/метра основных позиций. [1, 2]
• Ведение CRM-системы: фиксация каждого этапа взаимодействия с клиентами (от звонка до закрытия сделки) в CRM (например, Битрикс24 или amoCRM). [1]

Профессиональные требования к кандидатам в РК

При составлении должностной инструкции работодатели в Казахстане обычно закладывают следующие требования к специалисту: [1, 2, 3]

• Понимание сортамента металла (различия марок стали, стандартов ГОСТ и ТУ);
• Умение производить расчеты (перевод метров в тонны и обратно);
• Знание первичной бухгалтерской документации РК;
• Свободное владение русским и государственным (казахским) языками является серьезным преимуществом при работе с региональными объектами и госзакупками