New Business Development Manager (Retail, Foodservice)

Роль:

• Анализ рынка, конкурентов и потребностей клиентов в приоритетных сегментах (оборудование для Retail, HoReCa или dark kitchen)
• Разработка и реализация стратегии выхода на новые категории клиентов
• Самостоятельный поиск и привлечение новых B2B-клиентов: от первого контакта до подписания контракта
• Проведение переговоров и презентаций
• Участие в тендерах торговых сетей и корпоративных закупках
• Подготовка технико-коммерческих предложений совместно с инженерами компании
• Развитие партнёрских каналов: дистрибьюторов и компаний по оснащению магазинов и предприятий общепита
• Ведение клиентов в CRM, отчётность по воронке продаж и конверсии
• Участие в отраслевых выставках и мероприятиях
• Взаимодействие с производством, логистикой и сервисом при запуске новых клиентов

Кандидат:

• Опыт B2B-продаж от 5 лет с фокусом на привлечение новых клиентов и развитие новых направлений
• Обязателен опыт продаж хотя бы в один из приоритетных сегментов: торговые сети, производители готовой еды, HoReCa или dark kitchen
• Приоритет кандидатам, которые продавали технический продукт: торговое, технологическое оборудование для общепита или ритейла
• Опыт сложных многоэтапных сделок и участия в тендерах торговых сетей
• Наличие действующих контактов в ритейле, у производителей готовой еды или в HoReCa будет преимуществом
• Уверенная работа с CRM
• Готовность к командировкам