New Business Lead

Привет! Меня зовут Елизавета, я HRBP Points Lab. Моя цель: быстро найти сильного кандидата. Активно веду тебя от отклика до оффера, делая акцент на соответствии твоих и наших ожиданий.

Наш продукт ROI Navigator: показывает бренду, какие рекламные деньги работают, а какие нет.

Клиент передает нам данные о продажах и рекламе и получает:

• сколько продаж принес каждый канал: ТВ, интернет-реклама, промо;
• как его отдача выглядит на фоне рынка;
• прогноз продаж при другом медиаплане.

По этим цифрам он решает, куда перераспределить бюджет.

Через наши модели прошло больше 7 млрд рублей рекламных бюджетов. Продуктом пользуются крупные бренды из FMCG и других категорий. Мы резиденты Сколково и ИНТЦ МГУ, финалисты GenerationS Innovation Award, приняты в ОИРОМ.

О роли

Ты развиваешь клиентскую базу: находишь новые бренды, выстраиваешь контакт с теми, кто принимает решения, и ведешь сделку до контракта. Это не обзвон по базе. Подход к каждой компании ты продумываешь сам и опираешься на свою экспертизу.

Условия

• Мотивация: оклад и KPI, сейчас улучшаем систему мотивации и готовы к обсуждению
• Гибрид: 2-3 фиксированных дня в офисе. Гибкое начало дня с 9:00 до 10:00, окончание с 18:00 до 19:00, в пятницу на час короче.
• Выезды: командировки и отраслевые мероприятия.
• Оформление: по ТК РФ, испытательный срок 3 месяца. После него ДМС. Доплата по больничному до 100%, обучение за счет компании, скидки BestBenefits.

Ключевые задачи

• Поиск клиентов: собирать базу целевых брендов и планировать касания, к кому, через кого и когда выходить.
• Встречи и презентации: проводить демонстрации продукта и подстраивать аргументы под задачи конкретного бренда.
• Работа с ЛПР: ездить на очные встречи с руководителями клиента и выстраивать отношения надолго.
• КП и тендеры: готовить и защищать коммерческие предложения, участвовать в тендерах.
• CRM: вести сделки и держать прогноз по воронке в актуальном состоянии.
• Мероприятия: ходить на отраслевые конференции за контактами.

Требования

• Опыт продаж крупным брендам: IT-компания с клиентами из FMCG, маркетинговое агентство или консалтинг.
• Понимаешь, как бренд планирует маркетинг и медиа, знаком с интегрированным бизнес-планированием (IBP).
• Уверенно работаешь в CRM, собираешь презентации в Figma, пользуешься ИИ-ассистентами (у нас корп. Claude).
• Говоришь четко и в хорошем темпе, умеешь держать структуру разговора.

Портрет идеального кандидата
​​​​​​​Ты умеешь строить с клиентом отношения на годы и уверенно ведешь разговор с топ-менеджерами и директорами направлений. Сделки с крупным чеком для тебя привычная работа. На встрече ты задаешь вопросы, которые помогают понять настоящую задачу клиента, и уже под нее предлагаешь решение. Свои идеи приносишь сам и не ждешь задачу на каждый шаг.

Будем рады твоему отклику! Как проходит найм: телефонное интервью с HR, онлайн-встреча с руководителем, финальное собеседование в офисе.