Руководитель отдела продаж

Руководитель отдела продаж (Head of Sales)

Производство угольных брикетов для BBQ и HoReCa

О компании

Мы запускаем современное производство угольных брикетов для приготовления блюд на гриле и барбекю.

Наша цель - создать сильный российский бренд в категории BBQ-угля, предложить рынку качественный продукт и занять устойчивые позиции в розничных и оптовых каналах продаж.

Мы ориентируемся на качество продукта, продуманную упаковку и формирование полноценного бренда, способного конкурировать с известными игроками рынка.

Сейчас мы формируем коммерческое направление и ищем руководителя, который возьмёт на себя построение системы продаж и развитие бизнеса.

Чем предстоит заниматься

1. Разработка стратегии продаж

• Разработать стратегию выхода продукта на рынок и обеспечить её реализацию.

• Определить приоритетные сегменты клиентов, каналы сбыта и географию продаж.

• Сформировать ценовую политику, систему скидок и коммерческие условия для разных категорий клиентов.

• Разработать план продаж с учётом производственных мощностей, сезонности и экономики продукта.

• Анализировать рынок, конкурентов, цены и перспективные направления развития.

2. Развитие каналов сбыта

• Выстраивать продажи через оптовые компании и региональных дистрибьюторов.

• Развивать сотрудничество с розничными сетями и специализированными магазинами товаров для гриля и барбекю.

• Привлекать клиентов из сегментов HoReCa, BBQ и профессионального гриль-оборудования.

• Развивать продажи через маркетплейсы совместно с профильными специалистами.

• Формировать клиентскую базу и выстраивать долгосрочные партнёрские отношения.

• Искать новые каналы сбыта и возможности расширения географии продаж.

3. Построение отдела продаж

• Сформировать структуру отдела продаж и определить потребность в сотрудниках.

• Подбирать, обучать и развивать команду менеджеров.

• Разрабатывать систему мотивации сотрудников и ключевые показатели эффективности.

• Внедрить CRM, регламенты работы с клиентами и систему контроля воронки продаж.

• Организовать регулярную отчётность и прогнозирование продаж.

4. Управление коммерческими результатами

• Выполнять план продаж и обеспечивать достижение целевых показателей по выручке и валовой прибыли.

• Контролировать дебиторскую задолженность и соблюдение условий договоров.

• Работать с производством и логистикой для обеспечения своевременного исполнения заказов.

• Контролировать рентабельность каналов сбыта и эффективность коммерческих расходов.

• Регулярно представлять собственнику результаты работы, прогнозы и предложения по развитию бизнеса.

Кого мы ищем

• Руководителя с опытом в B2B-продажах и развитии дистрибуции физических товаров.

• Опыт управления отделом продаж от 3 лет.

• Успешный опыт привлечения крупных клиентов, оптовых покупателей и дистрибьюторов.

• Опыт вывода нового продукта на рынок будет большим преимуществом.

• Понимание экономики продаж: маржинальности, скидок, логистических затрат, дебиторской задолженности и оборачиваемости.

• Навыки построения отдела продаж, разработки KPI и систем мотивации.

• Умение самостоятельно вести переговоры с ключевыми клиентами и заключать крупные контракты.

• Системное мышление, ориентация на результат и готовность брать ответственность за коммерческий результат.

• Уверенное владение CRM и инструментами аналитики продаж.

Будет преимуществом

• Опыт работы с FMCG, товарами для дома, дачи и отдыха, товарами для гриля и барбекю.

• Опыт вывода продукции в федеральные и региональные торговые сети.

• Налаженные контакты среди дистрибьюторов и оптовых компаний.

• Опыт развития продаж продукции под собственным брендом.

• Опыт работы в производственной компании, где необходимо согласовывать коммерческие планы с возможностями производства.

Что мы предлагаем

• Возможность построить коммерческое направление практически с нуля.

• Прямое взаимодействие с собственником и возможность влиять на стратегию развития компании.

• Реальный продукт и собственное производство.

• Возможность сформировать команду и систему продаж под свои задачи.

• Прозрачную систему мотивации, связанную с коммерческими результатами.

• Перспективу профессионального и финансового роста вместе с компанией.

Условия работы:

• Заработная плата: фиксированная часть + бонус за достижение коммерческих показателей.

• Оформление: по ТК.

• Место работы: Иркутский район, с. Хомутово.

В сопроводительном письме просим ответить на три вопроса

1. Какой продукт вы выводили на рынок или какой канал продаж развивали с нуля? Какого результата удалось достичь?

2. Есть ли у вас опыт привлечения оптовых клиентов, дистрибьюторов или торговых сетей? Приведите конкретный пример.

3. Как бы вы организовали первые 90 дней работы на позиции руководителя продаж в компании, которая запускает производство нового продукта?