Руководитель отдела B2B-продаж

«Две морковки» — один из крупнейших поставщиков товаров для кондитеров в России. Мы уже 10 лет развиваем рынок кондитерских ингредиентов, упаковки и инвентаря. За это время выполнили более 500 000 заказов, сформировали один из самых широких ассортиментов в нише и построили долгосрочные отношения с тысячами клиентов. Среди наших покупателей — кондитеры, рестораны, кафе, пекарни, отели и пищевые производства по всей России. Наши сильные стороны — ассортимент, качество продукции и высокий уровень клиентского сервиса.

Сейчас мы ищем руководителя B2B-продаж, который поможет нам масштабировать направление и построить сильную, системную команду продаж. Это позиция для человека, которому интересно не просто выполнять планы, а развивать целое направление бизнеса.

Какие задачи предстоит решать:

• Развивать B2B-продажи: увеличивать оборот, клиентскую базу, частоту заказов и средний чек.
• Выстраивать систему активных продаж: поиск новых клиентов, работа с воронкой, развитие существующей базы, реактивация клиентов.
• Управлять командой: постановка целей, обучение, развитие менеджеров, контроль результатов.
• Управлять экономикой продаж: выполнение планов по выручке и маржинальности, анализ эффективности клиентов и менеджеров.
• Развивать CRM и аналитику: прозрачная воронка, понятные KPI, прогнозирование продаж.
• Участвовать в крупных переговорах: привлечение ресторанных сетей, производств и других ключевых клиентов.
• Влиять на ассортимент: совместно с закупками находить новые возможности для развития B2B-направления.
• Выстраивать взаимодействие между отделами: продажи, закупки, маркетинг, склад и логистика.

Будет преимуществом:

• Опыт работы в FMCG, HoReCa, продуктах питания, ингредиентах или оптовой торговле.
• Знание рынка кондитерских и хлебопекарных ингредиентов.
• Опыт работы с ресторанными сетями и крупными пищевыми производствами.
• Опыт масштабирования B2B-продаж.

Что мы предлагаем:

• Работу в устойчивой компании с 10-летней историей, сильным брендом и амбициозными планами роста.
• Действующую клиентскую базу, широкий ассортимент и команду, которую предстоит развивать.
• Реальную возможность влиять на стратегию B2B-направления, ассортимент и бизнес-процессы.
• Прямое взаимодействие с руководством компании и высокую самостоятельность в принятии решений.
• Фиксированный оклад и прозрачную мотивацию, привязанную к результатам.
• Возможность реализовать собственные идеи и видеть их влияние на показатели бизнеса.

Как откликнуться:
Нам важно понять не только ваш опыт, но и подход к продажам. Пожалуйста, приложите небольшое сопроводительное письмо, начинающееся со слов «Продажи для меня — это…». Будет здорово, если вы также расскажете об одном конкретном результате, которого добились как руководитель: что было до вас, что вы изменили и к каким цифрам пришли.