Ведущий менеджер по работе с ключевыми клиентами (B2B, ритейл)

Мы ищем руководителя отдела по работе с ключевыми клиентами для компании-производителя, которая развивает собственные продуктовые направления и работает с федеральными и региональными розничными сетями, оптовым и розничным каналом.

Чем предстоит заниматься

• Активно искать и привлекать новых B2B-клиентов в ритейл-канале.
• Развивать клиентскую базу в федеральных и региональных розничных сетях, оптовом и розничном канале.
• Выходить на ЛПР, проводить переговоры и презентации продукции.
• Готовить коммерческие предложения, согласовывать условия сотрудничества, цены, объёмы, ассортимент и условия поставки.
• Мониторить результаты и работать над улучшением коммерческих показателей.
• Доводить клиента до первой сделки и развивать повторные продажи.
• Планировать и проводить выездные встречи с клиентами.
• Анализировать рынок, конкурентную среду и потенциал новых каналов продаж.
• Вести клиентскую базу и фиксировать договорённости по этапам работы.
• Управлять командой КАМов, в том числе полевых сотрудников.

Требования

• Опыт B2B-продаж от 5–7 лет, из них от 2 лет — управление командой.
• Опыт работы с федеральными и региональными розничными сетями, оптовым и розничным каналом.
• Опыт активного поиска и привлечения новых клиентов (холодные контакты, выход на ЛПР, переговоры).
• Понимание различных моделей продаж, дистрибуции, дилерского и сетевого канала.
• Понимание юнит-экономики сделки: маржа, себестоимость, логистика, отсрочки, бонусы сети.
• Навыки работы с электронным документооборотом (EDI, ЭДО).
• Умение вести переговоры с закупщиками разного уровня и ЛПР.
• Опыт работы с товарным ассортиментом, ценой, маржинальностью, наличием и условиями поставки.
• Понимание сезонности товарных категорий.
• Готовность работать из офиса на севере Москвы и выезжать на встречи с клиентами.
• Самостоятельность, коммерческое мышление, системность и ориентация на результат.

Условия

• Офис: Север Москвы.
• Формат работы: офис + выездные встречи с клиентами.
• График: 5/2, полный рабочий день.
• Компенсация транспортных расходов (для разъездного характера работ — выезды к клиентам).
• Доход: фиксированный оклад + KPI.