Менеджер по B2B-продажам (промышленность / пищевое производство)

О компании

Мы — российская производственная компания, специализирующаяся на фторполимерных покрытиях для промышленного оборудования.

С 2016 года помогаем предприятиям увеличивать срок службы оборудования, снижать простои производства, предотвращать коррозию и налипание сырья.

Наши решения востребованы в пищевой промышленности, машиностроении, металлургии и других производственных отраслях. Работаем с задачами, где важны техническая экспертиза, качество и долгосрочный результат.

Сейчас мы расширяем отдел продаж и ищем менеджера, который умеет выстраивать деловые отношения, готов разбираться в техническом продукте и хочет развиваться в промышленном B2B-сегменте.

Чем предстоит заниматься

• Искать и привлекать новых B2B-клиентов: предприятия пищевой промышленности, хлебопекарни, сыроварни и другие производства.
• Работать с входящими заявками и действующей клиентской базой.
• Проводить холодные звонки, выходить на лиц, принимающих решения, и выявлять потребности заказчиков.
• Консультировать клиентов по продукции и технологиям нанесения покрытий.
• Подготавливать коммерческие предложения, выполнять необходимые расчёты и сопровождать сделки.
• Проводить переговоры и презентации, организовывать встречи с клиентами, при необходимости выезжать на предприятия.
• Сопровождать сделки от первого обращения до согласования условий, оформления документов и отгрузки изделий.
• Контролировать приём изделий, отгрузки, возвраты и соблюдение договорённостей.
• Вести клиентскую базу и сделки в CRM-системе.
• Поддерживать долгосрочные отношения с заказчиками и развивать сотрудничество с действующими клиентами.
• Участвовать в отраслевых выставках и презентациях продукции.
• При необходимости участвовать в командировках.

Средний цикл сделки — около 3 недель. Работа предполагает взаимодействие с техническими специалистами, инженерами, представителями закупок и руководителями предприятий.

Что мы ожидаем от кандидата

• Опыт B2B-продаж от 1–2 лет.
• Навыки поиска новых клиентов, проведения переговоров и заключения сделок.
• Умение выявлять потребности заказчика, аргументированно презентовать продукт и работать с возражениями.
• Готовность разбираться в технических характеристиках продукции и особенностях производственных процессов.
• Умение работать с коммерческими предложениями, расчётами и договорной документацией.
• Опыт работы с CRM-системами.
• Уверенное владение MS Office, особенно Excel.
• Системность, внимательность к деталям, пунктуальность и ответственность.
• Умение самостоятельно планировать работу и доводить задачи до результата.
• Готовность к выездным встречам и редким командировкам.

Будет преимуществом:

• Опыт продаж промышленного оборудования, материалов или технических решений.
• Опыт работы с предприятиями пищевой промышленности.
• Понимание свойств металлов и особенностей промышленного оборудования.
• Опыт участия в тендерах и подготовки тендерной документации.
• Знание 1С.

Если у вас пока нет опыта именно с фторполимерными покрытиями, но есть опыт B2B-продаж и желание глубоко разобраться в продукте, мы готовы обучать технологиям и специфике решений компании.

Условия работы

• Оклад — 90 000 рублей на руки.
• Совокупный доход — ориентировочно 100 000–130 000 рублей в месяц, в зависимости от результатов работы.
• Дополнительно предусмотрены процент от продаж и ежеквартальная премия при соблюдении установленных регламентов.
• Официальное оформление по ТК РФ.
• График работы: 5/2, с 09:00 до 18:00.
• Обучение продукту, производственным технологиям и особенностям применения покрытий.
• Поддержка руководителя отдела продаж на этапе адаптации.
• Возможность профессионального развития и карьерного роста внутри отдела продаж.
• Чай и кофе за счёт компании.

Почему стоит присоединиться к нам

Вы будете работать с реальным производством и продуктом, который помогает предприятиям решать конкретные технологические задачи.

Здесь важны не просто продажи, а умение понять потребность клиента, предложить подходящее решение и выстроить сотрудничество на долгосрочную перспективу.

Если вам интересны технические B2B-продажи, нравится общаться с представителями промышленного бизнеса и хочется видеть результат своей работы, будем рады вашему отклику!