Менеджер по развитию бизнеса | Нефтегазопереработка и ГСМ - Казахстан

КЛЮЧЕВЫЕ ЗАДАЧИ

• Развивать бизнес с ключевыми клиентами и расширять присутствие в приоритетных промышленных сегментах.
• Выявлять новые рыночные возможности, области применения продукции и дополнительные источники спроса.
• Разрабатывать комплексные коммерческие решения с учетом потребностей клиентов и специфики их бизнеса.
• Управлять воронкой инициатив — от анализа рыночного потенциала и формирования гипотез до вывода решений на рынок.
• Совместно с командами продуктового маркетинга и исследований и разработок адаптировать предложения под задачи клиентов.
• Формировать долгосрочные планы развития бизнеса совместно с ключевыми заказчиками.
• Развивать стратегические отношения с лицами, принимающими решения, и укреплять позиции компании на региональных рынках.
• Взаимодействовать с различными подразделениями компании и представлять проекты топ-менеджменту.

Мы ожидаем

• От 5 лет опыта в развитии бизнеса, стратегических корпоративных продажах, управлении ключевыми клиентами или коммерческом развитии промышленных рынков.
• Опыт работы от 5 лет в нефтехимии, нефтегазопереработке, производстве смазочных материалов или смежных отраслях промышленности.
• Понимание бизнес-моделей промышленных клиентов, цепочки создания стоимости и факторов, влияющих на спрос
• Успешный опыт развития ключевых клиентов, проведения сложных переговоров и заключения коммерческих контрактов.
• Опыт поиска новых возможностей для роста, разработки коммерческих предложений и вывода новых продуктов или решений на рынок.
• Навыки управления проектами и взаимодействия с техническими, маркетинговыми и коммерческими командами.
• Развитые профессиональные связи среди ключевых клиентов и лиц, принимающих решения.

Опыт работы в международных химических, нефтегазовых или промышленных компаниях, особенно в сфере комплексных технических решений и стратегического управления ключевыми клиентами, будет преимуществом.