Менеджер по проектным продажам B2B (промышленность)/Руководитель направления

МС Метролоджи — поставщик промышленных технологий контроля качества. С 2001 года мы помогаем предприятиям выпускать качественную и безопасную продукцию и повышать качество жизни людей через качество промышленных изделий. За 25 лет мы реализовали более 1 800 систем в России и странах СНГ.

Мы работаем с ведущими мировыми производителями измерительного оборудования. Предлагаем промышленным предприятиям координатно-измерительные машины, сканирующие и оптические системы, а также программное обеспечение для контроля геометрии изделий. Наша задача — не просто поставить оборудование, а обеспечить его внедрение и надёжную работу у заказчика на протяжении жизненного цикла.

Мы ищем руководителя направления, который будет отвечать за развитие авиационной отрасли или отдельного региона, работу с клиентами и проектные продажи. Ты будешь самостоятельно формировать портфель сделок, влиять на выручку направления и создавать основу для его дальнейшего роста.

Это роль для специалиста, который понимает: сложные B2B-продажи — это не быстрые сделки, а многоэтапная работа с длинным циклом, несколькими уровнями согласования и технической проработкой решения. Если ты умеешь вести сделку от первого контакта до внедрения оборудования у промышленного заказчика, эта позиция может быть для тебя.

На старте у тебя не будет подчинённых. Ты самостоятельно ведёшь клиентов, сделки и развитие направления. При стабильных результатах обсуждаем формирование и расширение команды.

Твоя зона ответственности

• Развивать направление: авиационную отрасль или отдельный регион.

• Продавать высокоточные измерительные системы и программное обеспечение промышленным предприятиям.

• Вести проектные сделки с циклом от 6 месяцев.

• Работать с заказчиками на разных уровнях: техническими специалистами, службами качества, руководителями подразделений и закупками.

• Проводить встречи, презентации и демонстрации у клиента или в демонстрационном зале компании.

• Вести полный цикл продажи: от первого контакта до подписания договора.

• Самостоятельно планировать работу, вести CRM и выполнять KPI.

• Участвовать в отраслевых выставках и профессиональных мероприятиях.

• Развивать клиентскую базу и формировать устойчивый поток качественных сделок в закреплённом направлении.

Каких результатов мы ждём

• Сформированная и растущая база потенциальных и действующих клиентов в закреплённом направлении.

• Качественная воронка проектных сделок: от выявленной потребности до подписанного договора.

• Выполнение плана по продажам и целевым показателям направления.

• Заключение договоров, а не только подготовка коммерческих предложений.

• Укрепление позиции МС Метролоджи как технологического партнёра в отрасли или регионе.

• При стабильных результатах — основа для формирования команды и расширения направления.

Ты тот, кто нам нужен, если

• Имеешь опыт проектных B2B-продаж технических решений в авиационной отрасли, промышленности или работе с региональными клиентами.

• Работал с такими направлениями, как металлорежущие станки, заготовительное оборудование, машины для обработки деталей и заготовок, метрологическое оборудование, промышленные роботы и роботизированные ячейки.

• Умеешь самостоятельно выходить на ЛПР и вести переговоры как с техническими специалистами, так и с руководителями.

• Доводишь сложные сделки до результата в конкурентной среде.

• Понимаешь, как принимаются решения на промышленных предприятиях.

• Умеешь планировать свою работу, работать с CRM и отвечать за результат.

• Готов к регулярным командировкам.

• Имеешь высшее техническое образование — чтобы говорить с клиентом на одном языке.

Что мы предоставляем

✅ Работу в компании с 25-летним опытом, сильной экспертизой и более чем 1 800 реализованными проектами.

✅ Доход: фиксированная часть и премия по результатам продаж. Финальный уровень обсуждаем на собеседовании.

✅ Официальное трудоустройство и 100% «белую» заработную плату.

✅ Обучение продукту и поддержку на испытательном сроке.

✅ Ресурсы для продаж: демонстрационный зал, аккредитованную лабораторию, инженеров сервиса и поддержки, склад оборудования и запчастей.

✅ Возможность продавать решение, которое компания доводит до внедрения и сопровождает на объекте.

✅ Карьерный и финансовый рост при стабильных результатах.

✅ Современное рабочее место.

✅ Дополнительные выплаты к значимым событиям.

✅ Служебный транспорт от станции метро «Новочеркасская» до офиса.

Почему эта роль важна

От твоего результата зависит развитие отдельного направления компании: новые клиенты, заключённые контракты, выручка и присутствие МС Метролоджи в отрасли или регионе. Ты не просто продаёшь оборудование — ты помогаешь промышленным предприятиям внедрять решения, которые повышают качество их продукции.

Мы ищем тех, кто умеет доводить сделки до результата: не просто отправлять предложения, а вести проект до заключения контракта.

Работа предполагает длинный цикл сделки, сложные задачи и требовательных заказчиков. Если для тебя это привычная среда, а не барьер, — откликайся.

Чтобы откликнуться, ответь на 4 вопроса — это займёт около 15 минут.