Руководитель отдела продаж

Руководитель отдела продаж

О роли

На старте вы лично ведёте продажи и выстраиваете воронку. Далее — участвуете в подборе, обучении и управлении командой менеджеров. Темп формирования команды зависит от результатов и согласованного бюджета.

Кого мы ищем

• Опыт успешных активных B2B-продаж с конкретными результатами

• Самостоятельное привлечение клиентов и доведение сделок до договора

• Опыт работы со сложными продуктами или услугами с длительным циклом продажи

• Умение вести переговоры с несколькими участниками принятия решения

• Ориентация на результат: контроль плана, суммы сделок, конверсии

• Опыт руководства небольшой командой, адаптации или наставничества

• Готовность лично участвовать в продажах и передавать работающие подходы сотрудникам

Особенно интересен опыт продажи услуг BIM-моделирования. Также рассмотрим кандидатов из проектирования, инжиниринга, строительных услуг, внедрения ИТ-систем и других сложных B2B-направлений.

Специфику наших услуг поможем освоить. Самостоятельно моделировать в Revit не требуется.

Условия

• Оклад + KPI + бонус от личных продаж (до 15% от маржи сделок)

• После формирования команды — дополнительный бонус за результат всего отдела продаж

• По мере вывода менеджеров на целевые показатели — рост оклада и премии

• Для кандидатов с подтверждёнными результатами в продаже BIM-услуг готовы обсуждать индивидуальные стартовые условия

Поддержка в работе:

• Производственный отдел — оценка технической задачи и расчёт стоимости

• Ассистент — оформление коммерческих предложений и договоров

• Руководитель проекта — выполнение работ и взаимодействие с техническими службами заказчика

• amoCRM и доступ к современным ИИ-инструментам для анализа информации и подготовки к переговорам

Как оцениваем результат вашей работы

Главный показатель — количество и сумма новых подписанных основных договоров с согласованной экономикой. После формирования команды — выполнение плана отдела и выход менеджеров на целевые показатели.

Этапы отбора

Короткий разговор с HR → встреча с директором по продажам → финальная встреча с собственником.

Если вам интересно продавать профессиональные услуги, развивать отношения с заказчиками и построить свою команду — откликайтесь. Обсудим ваш опыт и возможности в BIMTRC.