Руководитель отдела продаж (FMCG-дистрибуция)

Приглашаем в команду Руководителя отдела продаж (РОП) с практическим опытом управления продажами в сфере FMCG, с опытом работы супервайзером.

Функциональные обязанности

1. Операционное управление отделом продаж, организация эффективной работы супервайзеров, торговых представителей и взаимодействие с мерчендайзерами.
2. Обеспечение выполнения планов продаж по объёмам, выручке, ассортименту и установленным KPI.
3. Развитие дистрибьюторской сети на территории г. Астаны
4. Расширение активной клиентской базы, поиск новых торговых точек и развитие действующих клиентов.
5. Контроль территориального покрытия, маршрутов торговых представителей и эффективности посещения торговых точек.
6. Увеличение количественной и качественной дистрибуции, расширение представленности продукции и контроль выполнения стандартов мерчендайзинга.
7. соблюдения договорных условий, платёжной дисциплины клиентов.
8. Контроль возвратов, сроков годности продукции, минимизация потерь и взаимодействие со складом и логистикой.
9. Разработка и реализация мероприятий по увеличению продаж, развитию ассортимента и продвижению торговых марок.
10. Анализ продаж по территориям, торговым маркам, каналам сбыта, клиентам и сотрудникам.
11. Проведение регулярных полевых визитов, совместных выездов с супервайзерами и торговыми представителями.
12. Постановка задач, контроль исполнения, обучение, мотивация и развитие команды продаж.
13. Участие в подборе, адаптации и оценке эффективности сотрудников отдела продаж.
14. Проведение переговоров с ключевыми клиентами, развитие долгосрочных партнёрских отношений.
15. Подготовка аналитической отчётности, прогнозов продаж и предложений по повышению эффективности коммерческой деятельности.
16. Обеспечение взаимодействия отдела продаж с логистикой, бухгалтерией, маркетингом, HR и руководством компании.
17. Обеспечение соблюдения трудовой дисциплины, корпоративных стандартов и установленных внутренних регламентов.

Требования к кандидату

- Обязательный опыт работы в сфере FMCG-дистрибуции от 5 лет, из них не менее 3 лет супервайзером.
- Практический опыт работы с молочной, алкогольной, пищевой продукцией или напитками будет существенным преимуществом.
- Успешный опыт управления супервайзерами и торговыми командами.
- Знание рынка Астаны, каналов сбыта, локальных торговых сетей и особенностей работы с розницей.
- Понимание показателей АКБ, SKU, OOS, KPI, план-факт анализа, количественной и качественной дистрибуции.
- Сильные управленческие компетенции, системность, ответственность, инициативность, ориентация на результат.
- Умение выстраивать эффективные коммуникации, соблюдать деловую этику и управленческую субординацию.

Мы предлагаем

- Работу в действующей торгово-дистрибьюторской компании.
- Официальное трудоустройство в соответствии с ТК РК.
- Возможность влиять на развитие продаж и коммерческие результаты компании.
- Профессиональную команду и поддержку руководства.
- Конкурентоспособную заработную плату, обсуждаемую по результатам собеседования.

Нам нужен РОП, который не просто контролирует продажи, а умеет развивать бизнес, усиливать и обучать команду и достигать измеримых результатов.