Руководитель отдела продаж корпоративным клиентам

АЙСИ ГРУПП — холдинг, развивающий торговые сети и телекоммуникационную инфраструктуру в Крыму и Новороссии. Компании холдинга занимают ключевые позиции на рынках присутствия и формируют современную среду для жизни и бизнеса в регионах.

Мы приглашаем Руководителя отдела продаж корпоративным клиентам в компанию КТК-ТЕЛЕКОМ.

Условия:

• Официальное трудоустройство согласно ТК РФ;
• Пятидневная рабочая неделя;
• Полный соц. пакет;
• Оклад+50% ежемесячная премия по выполнению показателей КПИ;
• Программа ДМС;
• Корпоративная мобильная связь;
• Комфортное рабочее место в БЦ СОТА.

Обязанности:

• Развитие входящего потока Активный поиск (холодный);
• Поиск и квалификация новых потенциальных клиентов на рынке;
• Холодные звонки и рассылки по собственной инициативе;
• Работа с теплой базой контактов (повторные обращения, прошлые отказы);
• Развитие входящих лидов (обработка входящих заявок с сайта, рекламы, мероприятий);
• Первичный контакт, квалификация (определение потребности, бюджета, сроков);
• Назначение встреч (онлайн/оффлайн);
• Управление продажами и закрытие сделок;
• Презентация и консультирование;
• Проведение презентаций продуктов/услуг компании, подготовка коммерческих предложений;
• Консультационный подход: выявление глубинных потребностей клиента и подбор оптимального решения;
• Ведение переговоров (проведение переговоров на всех этапах, работа с возражениями);
• Подготовка и согласование договоров, спецификаций;
• Закрытие сделок (контроль за подписанием договоров и получением оплаты (первого платежа);
• Сопровождение на этапе запуска (персональное сопровождение клиента на этапе запуска первого проекта);
• Передача клиента менеджеру по работе с клиентами или в отдел сопровождения;
• Ведение и постоянное обновление CRM-системы.

Требования:

• Опыт работы: Не менее года в активных B2B-продажах (корпоративным клиентам);

• Опыт работы на позиции Senior-менеджера или в роли наставника будет преимуществом;

• Навыки активных продаж: Уверенное владение техниками холодных звонков, рассылок, поиска и квалификации лидов (BANT/ANUM и др.);

• Полный цикл продаж: Опыт ведения сделок от первого контакта до подписания договора и получения первого платежа;

• Работа с возражениями: Умение вести сложные переговоры на всех этапах, включая работу с возражениями и торг;

• CRM-системы: Уверенный пользователь CRM (Bitrix24, amoCRM, Salesforce и др.);

• Документооборот: Навыки подготовки и согласования коммерческих предложений, договоров и спецификаций;

• Образование: Высшее образование (желательно экономическое, техническое или управленческое).