Руководитель отдела продаж

Должностные обязанности:

1. Операционное управление точками и координация:

• Контроль работы 3-х торговых точек, включая контроль своевременного обеспечения складов товаром.
• Организация взаимодействия между точками (контроль наличия ходового ассортимента, координация внутренних перемещений товара между складами магазинов).
• Контроль соблюдения стандартов мерчандайзинга, оформления витрин, чистоты и порядка на каждой торговой точке.
• Решение административных вопросов в текущей работе.

2. Развитие оптовых и розничных продаж

• Построение воронки продаж отдельно для розницы и для опта (поиск, привлечение, удержание дилеров, застройщиков и оптовиков).
• Личное ведение ключевых оптовых клиентов, развитие клиентской базы, проведение переговоров по крупным отгрузкам, спецпредложениям и условиям работы, изучение спроса и возможности расширения ассортимента.
• Управление ценообразованием и скидками: контроль за ценами конкурентов.
• Мониторинг дебиторской задолженности по клиентам.

3. Управление малой командой (6 человек в подчинении)

• Адаптация систем мотивации: расчет бонусов для продавцов-консультантов.
• Подбор и обучение персонала: внедрение скриптов продаж, отработка возражений и рекламаций, знание продуктовой линейки сотрудниками всех точек.
• Контроль графиков работы и взаимозаменяемости сотрудников.

4. Аналитика и отчетность

• Учет товарных остатков: анализ оборачиваемости товаров, выявление неликвидов и формирование заявок в отдел закупок на основе спроса.
• Предоставление отчетности руководству по ключевым метрикам: выручка, маржа, выполнение плана продаж по каждой точке отдельно и по оптовому направлению.

Требования:

• Организаторские навыки;
• Деловая коммуникация;
• Анализ и планирование продаж.