Специалист по лидогенерации

Rock’n’Block - студия блокчейн-разработки, которая с 2017 года создаёт blockchain-продукты и инфраструктуру для международных клиентов, а также клиентов из СНГ и России.

Мы работаем на стыке IT, blockchain и FinTech: разрабатываем CeFi и DeFi-продукты, payment solutions, smart contracts, blockchain infrastructure и другие Web3-решения.

Сейчас мы ищем специалиста, который будет самостоятельно формировать поток потенциальных клиентов на международных рынках: находить компании с потребностью в разработке, выходить на нужных людей, проводить первичный скрининг и передавать квалифицированные лиды на встречи с CBDO.

Это роль на стыке Lead Generation, Business Development и Sales Development. Основной фокус - системное наполнение воронки качественными лидами и назначение встреч.

Работа строится в связке с CBDO: он помогает разбираться в переговорах и постепенно передаёт специалисту больше ответственности по мере роста результатов. Возможность вырасти и выйти в самостоятельного BD менеджера.

Обязанности:

• Самостоятельно находить потенциальных клиентов с нуля и формировать базу компаний на международных рынках (вы можете искать целевой сегмент, и работать с теми, что вам дадут для ресерча).
• Исследовать компании и находить конкретный повод для контакта: запуск продукта, новая вакансия, раунд, публикация, выход на новый рынок и другие события.
• Находить 2–3 релевантных контакта внутри компании, принимающих решения или влияющих на выбор подрядчика.
• Проводить персонализированный outreach на английском языке: первое и повторное касание с конкретным фактом о компании, вопросом и предложением.
• Проводить первичный скрининг входящих ответов и определять, есть ли у компании потенциальный запрос на сотрудничество.
• Квалифицировать лидов и выводить заинтересованных потенциальных клиентов на встречу с CBDO.
• Работать с собственной воронкой: фиксировать контакты, статусы, результаты касаний и следующие шаги.
• Вести рабочую таблицу в день события и отправлять ежедневный отчёт (дейлик) до 10:00 МСК.
• Анализировать результаты по направлениям: какие сегменты и формулировки дают отклик, что отвечает рынок и что необходимо изменить в следующей итерации.
• Работать совместно с CBDO над улучшением подходов к поиску и коммуникации.

Мы ожидаем:

• От 2 лет опыта холодного поиска клиентов в Web3, FinTech или смежных B2B-услугах.
• Наличие конкретных результатов, которые можно подтвердить цифрами: количество назначенных встреч, доля ответов, средний чек и другие показатели.
• Умение самостоятельно строить базу компаний с нуля, без готового списка клиентов.
• Понимание собственного процесса поиска: от выбора целевого сегмента и компании до первого контакта и назначения встречи.
• Английский C1: уверенная письменная коммуникация и свободное устное общение.
• Умение отличать реальный запрос на разработку от запроса на привлечение капитала, реферал, листинг или абстрактное «партнёрство».
• Базовое понимание Web3/FinTech: токенизация, стейблкоины, платёжные шлюзы, кастодиальное хранение, DEX, мосты, KYC/AML.
• Системность в работе с воронкой.
• Готовность быстро применять обратную связь и менять подход уже со следующей итерации.

Будет преимуществом:

• Собственная профессиональная сеть и база контактов.
• Опыт работы в студии или агентстве.
• Опыт работы с рынками Азии, Ближнего Востока и США.
• Знание корейского, китайского или арабского языка.

Мы предлагаем:

• Комфортабельный офис в центре Санкт-Петербурга. гибрид или удалённая работа;
• График 5/2 и гибкое начало рабочего дня до 11:00;
• Работа с международными клиентами;
• Возможность профессионального и карьерного развития;
• Минимум бюрократии и быстрое принятие решений;
• Интересные технические и коммерческие задачи;
• Дружную, профессиональную и проактивную команду, которая всегда готова помочь;
• Развитию корпоративную культуру в компании.
• При необходимости: оформление по ТК РФ или договору ГПХ;
• Работу в аккредитованной IT компании;
• Испытательный срок - 2/3 месяца;
• Уровень дохода обсуждаем индивидуально по результатам собеседования.

Если тебе интересны продажи, международный рынок и Web3 - откликайся. Будем рады :)