Руководитель отдела продаж (В2В: автопарки и транспортные компании)

НАВИ Групп — сервис для транспортных компаний и автопарков в Екатеринбурге и области. Мы ставим и обслуживаем тахографы, подключаем ГЛОНАСС-мониторинг и контроль топлива, переоборудуем машины под перевозку опасных грузов и проводим техосмотр на своём пункте. Работаем с крупными логистическими компаниями. Монтаж делают наши мастера, счета и документы формируются в CRM автоматически.

Сейчас клиенты приходят к нам сами. Мы хотим, чтобы их приводил отдел продаж, и ищем человека, который его создаст.

Что продаём:

- Техосмотр: свой пункт, диагностические карты для легкового и грузового транспорта.

- Тахографы: установка, замена блока СКЗИ, калибровка, карты водителя.

- ГЛОНАСС-мониторинг и контроль топлива, автоматизация процессов автопарка.

- Дополнительное оборудование: ограничители скорости, весовой контроль, видеонаблюдение, отопители и другое.

- Переоборудование транспорта с узакониванием изменений в ГИБДД.

- ДОПОГ под ключ: переоборудование машин для перевозки опасных грузов и документы.

Главный продукт — комплекс для автопарка: тахографы, мониторинг, переоборудование и техосмотр в одном месте.

Кого ищем:

Руководителя отдела продаж, который первые месяцы сам продаёт, а потом собирает команду под себя. Отдела пока нет — вы его строите.

Что предстоит делать:

Первые 3 месяца — личные продажи:

• ​​​​​​​​​​​​​​звонить и встречаться с руководителями, механиками и логистами автопарков, транспортных, строительных и коммунальных компаний;
• работать с готовой базой: компании, которые уже ездят к нам на техосмотр, клиенты прошлых лет, входящие заявки;
• собрать коммерческое предложение «автопарк под ключ» и цены на комплексы;
• вести каждого клиента и каждую сделку в CRM (Битрикс24).

Дальше — строить отдел:

• нанять и обучить менеджеров по продажам;
• написать скрипты, составить план продаж и следить за его выполнением;
• отчитываться перед руководителем компании цифрами.

Что для нас важно:

• Опыт активных продаж компаниям — от 3 лет. Хорошо, если клиентами были транспортные компании, автопарки, логистика: тахографы, телематика и ГЛОНАСС, топливные карты, сервис грузовой техники, лизинг.
• Не меньше года — с личным планом продаж или руководством.
• Вы можете назвать свои результаты цифрами: сколько клиентов привели, какой средний чек, какой план выполняли.
• Работаете в CRM каждый день, а не «когда есть время».
• Готовы первое время продавать сами: звонить и ездить на встречи.

Будет плюсом:

• Знание транспортного рынка Екатеринбурга и Урала.
• Понимание требований к тахографам, ДОПОГ, переоборудованию транспорта.
• Опыт тендеров по 44-ФЗ и 223-ФЗ.

Что предлагаем:

• Оклад 60 000 ₽ + % от продаж — размер обсуждается на собеседовании.
• Возможность собрать отдел под себя и руководить им.
• Готовую CRM с автоматизацией: счета, документы и задачи монтажникам формируются сами, продажник занимается клиентами.
• Свой монтаж и свой пункт техосмотра — продаёте то, что компания делает сама.
• Испытательный срок 3 месяца с понятными целями на каждый месяц.
• Оформление: по ТК РФ.
• График работы с понедельника по пятницу.
• Офис в г. Берёзовский, ул. Кольцевая, 4 Е.

Как откликнуться:

В сопроводительном письме ответьте коротко на три вопроса:

• Каким компаниям вы продавали и что?
• Ваш лучший результат в продажах — цифрами.
• Строили ли вы отдел продаж с нуля и что получилось?

Отклики без ответов на эти вопросы рассматриваем в последнюю очередь.