Business Development Manager (Huawei) в г. Астана/Алматы

Мы приглашаем в команду Business Development Manager (Huawei) в г. Астана/Алматы для развития бизнеса Huawei Enterprise и Huawei Cloud в странах Восточной Европы и Центральной Азии (Азербайджан, Армения, Грузия, Казахстан, Кыргызстан, Узбекистан)

Чем предстоит заниматься:

• Разрабатывать и реализовывать стратегию развития бизнеса Huawei в регионе Восточной Европы и Центральной Азии (ВЕЦА).
• Обеспечивать выполнение плановых показателей по продажам решений Huawei и рост бизнеса по направлению.
• Разрабатывать совместные бизнес-планы и инициативы по продвижению решений Huawei в регионе.
• Анализировать рынок, конкурентную среду и технологические тренды, формировать предложения по развитию бизнеса и увеличению доли рынка.
• Управлять партнерским статусом: планирование и контроль выполнения требований вендора (по количеству сертифицированных инженеров, объему закупок, маркетинговым активностям) для сохранения или повышения статуса.
• Выявлять новые рыночные возможности, инициировать и развивать проекты совместно с локальными командами продаж.
• Поддерживать аккаунт-менеджеров на всех этапах цикла сделки: от генерации и квалификации лидов до подготовки коммерческих предложений и закрытия проектов.
• Выстраивать и поддерживать многоуровневые отношения с Huawei, обеспечивать получение оптимальных коммерческих условий для проектов.
• Оперативно решать проблемы на уровне вендора (задержки производства, ценовые условия, дефицит компонентов).
• Планировать и контролировать взаимодействие с дистрибьюторами вендора в регионе, совместно с департаментом логистики.
• Планировать и контролировать рибейтную политику вендора: планировать и отслеживать получение бонусов (рибейтов) от вендора по итогам квартала/года.
• Участвовать в подготовке коммерческих предложений, спецификаций, бизнес-кейсов.
• Организовывать и проводить встречи, презентации, вебинары и переговоры с заказчиками и партнерами.
• Планировать и участвовать в маркетинговых активностях компании и вендора, отраслевых мероприятиях и конференциях, в том числе в качестве спикера.
• Планировать и проводить регулярные визиты в ключевые страны региона для поддержания личных контактов с локальными офисами вендора, дистрибьюторами и крупными заказчиками.
• Планировать и проводить обучение внутренней команды: регулярных тренингов и воркшопов для аккаунт-менеджеров, по методологии продаж продуктов вендора.
• Регулярно проходить персональное обучение и сертификацию по решениям Huawei для поддержания экспертного уровня и партнерских статусов компании.
• Готовить отчетность по воронке продаж, результатам деятельности и ключевым показателям развития бизнеса по внутренним стандартам компании.

Что мы ожидаем от кандидата:

• Высшее образование в области информационных технологий, телекоммуникаций, информационной безопасности или в смежной области.
• Опыт работы от 3 лет в развитии бизнеса, продажах или управлении вендорским направлением в ИТ.
• Опыт работы с решениями Huawei Enterprise будет существенным преимуществом.
• Понимание рынка корпоративной ИТ-инфраструктуры: сетевые решения, серверы, системы хранения данных, дата-центры, облачные технологии и смежные направления.
• Опыт взаимодействия с вендорами, партнерами и корпоративными заказчиками.
• Навыки ведения переговоров, проведения презентаций и подготовки коммерческих предложений.
• Аналитический склад ума, навыки стратегического планирования и развития бизнеса.
• Готовность к командировкам по региону.
• Владение английским языком на уровне, достаточном для взаимодействия с международными командами и вендором + китайский желательно

Мы предлагаем:

• Работу в международной IT-компании, более 25 лет представленной на рынке.
• Официальное трудоустройство в соответствии с трудовым законодательством, полный социальный пакет, оплачиваемые отпуск и больничный лист.
• Три дополнительных оплачиваемых days off в год и оплачиваемый выходной в день рождения.
• Гибридный формат работы (выход в офис 3 раза в неделю). График: понедельник - пятница, с 09:00 до 18:00; рабочий день можно начинать на один час раньше или позже.
• Оплату обучения и сертификации в рамках необходимых компетенций.
• Возможность участвовать в международных проектах и развивать экспертизу по решениям Huawei.
• Дополнительные корпоративные программы согласно условиям компании: программа ДМС, изучение английского языка, оплачиваемый отпуск по уходу за ребенком для отцов, сокращенный на один час рабочий день в пятницу и другие бенефиты