Операционный директор / COO товарного бренда (Wildberries, Ozon)

НАТУРПЛАСТ — российский бренд пластырей и товаров для здоровья. Основные продажи сегодня приходятся на Wildberries и Ozon. Производство контрактное, находится в Китае.

Развиваем федеральный ритейл - сейчас он на этапе первых поставок. Управленческая команда удалённая, собственный склад находится в Москве.

Наша цель - за 3 года стать брендом первого выбора в своей категории в России.

Кого ищем

Руководителя с опытом управления всей товарной компанией, в которой маркетплейсы были основным каналом продаж. Важны личная ответственность за общий P&L, успешные антикризисные изменения и опыт прибыльного масштабирования.

На этой позиции предстоит ежедневно принимать управленческие решения, работать с руководителями отделов и отвечать за результат компании.

Главная задача на первые три месяца

Стабилизировать экономику бизнеса и добиться согласованных показателей прибыли и эффективности отделов. Выстроить регулярный менеджмент, при котором руководители самостоятельно планируют работу, выполняют обязательства и устраняют отклонения.

Далее - обеспечить устойчивый рост на маркетплейсах и развитие новых каналов.

Что предстоит делать

— Провести диагностику финансов, процессов и команды. Определить причины потерь и реализовать план антикризисных изменений.

— Отвечать за P&L компании, прибыльность и выполнение месячных, квартальных и годовых планов.

— Управлять экономикой продаж: маржинальностью, ДРР, расходами на логистику, комиссиями и прибыльностью ассортимента.

— Наладить планирование закупок и поставок. Повысить оборачиваемость, сократить избыточные запасы и высвободить оборотный капитал.

— Управлять компанией через руководителей продаж, маркетинга, продукта, закупок, логистики и других функций. Устранять проблемы во взаимодействии отделов.

— Настроить управленческую отчётность: план/факт, причины отклонений, прогноз результата и решения по итогам анализа.

— Закрепить ответственность руководителей за показатели, бюджеты, сроки и выполнение принятых решений.

Какой опыт нам важен

— От 5 лет в ролях операционного, исполнительного или генерального директора товарной компании.

— Актуальный опыт управления бизнесом с основными продажами на Wildberries и Ozon. Понимание экономики площадок, рекламы, моделей поставок, возвратов и управления ассортиментом.

— Личная ответственность за P&L всей компании, операционную и чистую прибыль. Практика управления денежным потоком и оборотным капиталом.

— Несколько успешных антикризисных кейсов: вывод из убытков, восстановление прибыльности, перестройка неэффективных отделов, сокращение расходов или запасов. Важно показать исходные показатели, свои действия, сроки и результат.

— Кейсы роста бизнеса х2–х3 и более с сохранением или улучшением прибыльности.

— Опыт построения системы управления через руководителей: цели, KPI, бюджеты, планирование, контроль и самостоятельность отделов.

Серьёзным преимуществом будет личный опыт контрактного производства и работы с поставщиками в Китае. Также интересен опыт развития собственного бренда. Товарная категория может отличаться от нашей.

Почему с нами интересно

— Можно влиять на экономику всей компании и видеть результат своих решений в прибыли и эффективности команды.

— Есть задачи как по перестройке действующего бизнеса, так и по развитию ритейла и других каналов.

— Прямое взаимодействие с генеральным директором и участие в решениях о развитии компании.

—Гибкая занятость, долгосрочное сотрудничество, удалённо, 5/2.

— Обучение и повышение квалификации за счёт компании.

Откликайтесь, если за вашим опытом стоят конкретные изменения в прибыли, управлении и росте товарного бизнеса.