Руководитель оптового отдела продаж

Ищем руководителя отдела продаж, который знает рынок автозапчастей и умеет развивать оптовые продажи по схеме кросс-док: поставки под заказы покупателей, работа с прайсами и остатками поставщиков, контроль сроков и исполнения заказов.

Обязанности

- Организация и развитие работы оптового отдела продаж: постановка задач, распределение клиентов, контроль результатов менеджеров.

- Выполнение плана продаж и обеспечение плановой валовой прибыли.

- Привлечение новых оптовых покупателей, развитие действующей клиентской базы, возвращение неактивных клиентов.

- Проведение переговоров с ключевыми покупателями и поставщиками, согласование условий сотрудничества.

- Управление ценообразованием: наценки, скидки, индивидуальные условия с учётом рентабельности.

- Контроль исполнения заказов совместно с закупками, складом и логистикой: сроки поставок, отказы, недопоставки и отгрузки.

- Контроль дебиторской задолженности и соблюдения покупателями платёжной дисциплины.

- Разбор претензий и спорных ситуаций, взаимодействие с отделом возвратов.

- Анализ продаж, маржинальности, качества исполнения заказов и эффективности сотрудников.

- Работа в 1С, контроль корректности заказов и актуальности информации по клиентам.

Требования

- Опыт оптовых продаж автозапчастей и управления отделом продаж.

- Практическое знание продаж по схеме кросс-док и понимание экономики этой модели.

- Знание рынка автозапчастей: бренды, ассортимент, оригинальные запчасти и аналоги.

- Понимание работы с прайсами поставщиков, закупочными ценами, остатками и сроками поставки.

- Умение оценивать прибыльность сделок, управлять наценкой и дебиторской задолженностью.

- Навыки ведения переговоров, привлечения и удержания оптовых покупателей.

- Уверенное владение 1С и Excel.

- Самостоятельность, ответственность за результат, умение организовать работу команды.

Будет преимуществом

- Собственная база оптовых покупателей и поставщиков автозапчастей.

- Налаженные деловые связи на рынке.

- Подтверждённый опыт роста продаж и валовой прибыли отдела.

Условия

- Официальное трудоустройство.

- График 5/2: понедельник — пятница.

- Время работы: с 9:00 до 19:00.

- Уровень дохода и система мотивации обсуждаются по результатам собеседования.

В отклике просим кратко указать опыт работы с автозапчастями и кросс-док, численность команды под вашим руководством и основные результаты.