Менеджер по продажам B2B / технические решения — в кадровый резерв

Хочешь не просто отправлять коммерческие предложения, а вести переговоры, выигрывать сделки и видеть результат своей работы в реальном продукте? Давай знакомиться.

КИТ-Энерго — с 2014 года делаем из металла пользу. Мы производим электротехнические корпуса, промышленные пульты управления и термошкафы. Наши решения используются в энергетике, машиностроении, судостроении и других отраслях промышленности.

Здесь продажи — это не «предложить подешевле». Это разобраться в задаче заказчика, вместе с техническими специалистами найти решение и убедительно показать его ценность.

Сейчас мы формируем кадровый резерв менеджеров по продажам. Хотим заранее познакомиться с людьми, которым интересны технический B2B, серьезные клиенты и рост дохода через собственные результаты.

Почему стоит познакомиться с нами

• Продаешь продукт собственного производства. Можно разобраться, как он создается, и вести с клиентом предметный разговор.
• Развиваешь навыки сложных продаж. Переговоры с руководителями и инженерами, защита предложений, тендеры и сделки с несколькими участниками.
• Влияешь на свой доход. Помимо фиксированной части и KPI предусмотрен процент от маржи.
• Не остаешься один на один с техническими вопросами. В работе над заказом взаимодействуешь с профильными специалистами и производством.
• Расширяешь профессиональный кругозор. Предусмотрены обучение за счет компании, возможны встречи с заказчиками и участие в выставках.

Какие задачи тебя ждут

• Находить новых клиентов и развивать отношения с действующими заказчиками.
• Выходить на тех, кто принимает решения, и договариваться о встречах.
• Выяснять, что действительно нужно клиенту, а не просто принимать запрос на расчет.
• Совместно с техническими специалистами готовить решение и коммерческое предложение.
• Защищать стоимость, работать с возражениями и согласовывать условия сделки.
• Вести клиента от первого контакта до договора, исполнения заказа и повторной покупки.
• Выполнять план продаж, следить за маржой и оплатами.
• Работать в CRM так, чтобы понимать следующий шаг по каждой сделке и управлять своим результатом.

Мы сработаемся, если ты

• Уже от двух лет продаешь сложную техническую продукцию и понимаешь особенности работы с промышленными заказчиками.
• Не ждешь только входящих заявок: умеешь самостоятельно искать возможности и начинать диалог.
• Можешь рассказать о своих результатах: привлеченных клиентах, выполнении плана, росте продаж или маржи.
• Умеешь слушать, задавать вопросы и аргументировать, а не только делать презентацию.
• Готов разбираться в продукте и обращаться за экспертизой, когда она нужна.
• Доводишь договоренности до результата и поддерживаешь порядок в сделках.
• Имеешь высшее образование.

Условия, на которые можно ориентироваться

• Совокупный доход — от 200 000 рублей в месяц на руки в рамках заявленной вилки, в зависимости от результатов.
• Структура: оклад 63 000 рублей + KPI до 23 000 рублей + процент от маржи. Условия начисления обсуждаем подробно до принятия предложения.
• Официальное оформление.
• График 5/2, с 09:00 до 18:00.
• Современный офис: Нижний Новгород, проспект Гагарина, 178/1.
• Обучение за счет компании.
• Материальная помощь к важным жизненным событиям по правилам компании.
• Возможны командировки к клиентам и на выставки.

Важно: это знакомство на перспективу

Прямо сейчас мы формируем резерв, а не предлагаем немедленный выход на работу. Дата открытия позиции ориентировочная.

Сначала познакомимся, обсудим твой опыт, интересы и ожидания. Если увидим взаимный интерес, с твоего согласия сохраним контакт и вернемся к разговору при появлении подходящей позиции. Актуальные задачи и условия подтвердим перед трудоустройством.

Давай начнем с твоего результата

Откликайся и напиши пару строк: что ты продавал, какой сделкой гордишься и чего хочешь достичь на следующем месте работы. Без конфиденциальных названий и цифр — нам важны твой вклад и подход.

Если тебе интересны продажи, в которых нужно думать, договариваться и добиваться результата — будем рады знакомству.