Менеджер по работе с ключевыми партнёрами и поставщиками (Key Account Manager)

Обязанности

• Искать и привлекать поставщиков и бренды в новые категории: казахстанские производители, дистрибьюторы, официальные представители

• Вести переговоры по условиям: цены, комиссия, отсрочка, участие в акциях, маркетинговая поддержка

• Вести поставщика от первого контакта до первых продаж: договор с юристами, карточки товаров, сертификаты, приёмка на склад, запуск в приложении

• Развивать подключённых поставщиков: продажи, ассортимент, наличие, совместные акции, регулярные встречи по итогам

• Искать и договариваться о коллаборациях с бизнесами для мам и детей: клиники, детские центры и сады, банки, сервисы и сильные бренды

• Придумывать форматы партнёрств: совместные акции и розыгрыши, подарочные наборы, обмен аудиторией, спецпредложения для наших клиентов

• Считать результат каждого партнёрства и поставщика: выручка, маржа, новые клиенты, влияние на повторные покупки

• Работать вместе с категорийными менеджерами, маркетингом, логистикой и юристами

Первые задачи

• Собрать карту поставщиков по новым категориям и согласовать план подключений

• Подключить первых поставщиков и вывести их товары в продажу

• Запустить первую коллаборацию и показать её результат в цифрах

Требования

• От 3 лет в работе с поставщиками, брендами или партнёрами: маркетплейс, e-commerce, розничная сеть, FMCG или business development

• Сами вели переговоры и закрывали сделки; можете рассказать, какие условия выбили и что это дало в цифрах

• Имеете опыт подключения поставщиков или продавцов с нуля до первых продаж

• Понимаете экономику сделки: наценка, комиссия, отсрочка, стоимость логистики; уверенно работаете в Excel или Google Sheets

• Ведёте несколько переговоров одновременно и доводите их до результата без напоминаний

• Грамотно пишете и уверенно презентуете: коммерческие предложения, письма, встречи с собственниками бизнеса

Будет плюсом

• Знание рынка детских товаров и товаров для мам в Казахстане, своя база контактов

• Опыт на Kaspi, Wildberries, Ozon или в сети детских магазинов

• Опыт коллабораций и кросс-маркетинга между брендами

• Казахский и английский языки

Условия

• Зарплата: фиксированная часть и бонус за подключённых поставщиков и оборот новых категорий; размер обсуждаем по итогам интервью

• Новое направление, которое вы строите сами: подчинение руководителю направления B2C, решения принимаем быстро

• Для партнёров у вас сильное предложение: база мам, доставка и пункты выдачи по всей стране, реферальная сеть

• Офис в Алматы, график 5/2, оформление по Трудовому кодексу Республики Казахстан, возможны командировки по Казахстану

Как проходит отбор

• Звонок с руководителем направления, 20 минут

• Интервью, 60 минут

• Задание на 2–3 часа и его разбор

• Оффер