Менеджер по спонсорству / менеджер по работе с партнерами (фандрайзинг /спонсоринг)

Мы ищем не просто специалиста по поиску спонсоров, а потенциального руководителя департамента по работе со спонсорами и партнерами, способного превращать масштабные проекты в привлекательный маркетинговый и деловой продукт для крупных российских и международных компаний.

Для нас важны не количество проведённых встреч и отправленных предложений, а конкретный результат — привлечённые партнёры, заключённые соглашения, объём спонсорского финансирования и развитие долгосрочных отношений с бизнесом.

Основные требования

• Опыт работы от 3 лет в сфере привлечения спонсорского финансирования, фандрайзинга, развития стратегических партнёрств или B2B-продаж.

• Подтверждённый успешный опыт привлечения крупных корпоративных спонсоров для мероприятий, спортивных соревнований, деловых форумов, выставок, отраслевых проектов.

• Понимание механизмов корпоративного спонсорства, маркетинговых бюджетов и принципов принятия инвестиционных и коммерческих решений в крупных компаниях.

• Опыт взаимодействия с промышленными предприятиями, производителями техники и оборудования, финансовыми организациями, крупными российскими корпорациями.

• Умение самостоятельно находить и привлекать новых партнёров, устанавливать контакты с лицами, принимающими решения, вести переговоры на уровне руководителей компаний, директоров по маркетингу и развитию бизнеса.

• Навыки разработки и продажи спонсорских пакетов, специальных партнёрских проектов, интеграций брендов в мероприятия.

• Способность формировать индивидуальные коммерческие предложения с учётом маркетинговых, репутационных и бизнес-задач потенциального спонсора.

• Опыт подготовки презентаций, коммерческих предложений, спонсорских концепций и финансовых моделей партнёрства.

• Умение вести полный цикл привлечения спонсора: от поиска потенциального партнёра и первого контакта до переговоров, заключения договора и выполнения коммерческих обязательств.

• Навыки формирования и ведения базы потенциальных партнёров, работы с CRM-системами, планирования воронки продаж и прогнозирования поступлений.

• Грамотная устная и письменная речь, сильные презентационные и переговорные навыки.

• Самостоятельность, инициативность, ориентация на финансовый результат и способность работать с амбициозными планами привлечения финансирования.

Будет существенным преимуществом

• Практический опыт заключения крупных спонсорских соглашений и достижения установленных финансовых KPI.

• Понимание интересов промышленных брендов в событийном маркетинге, продвижении продукции, развитии дилерских сетей и работе с корпоративными заказчиками.

• Опыт формирования долгосрочных партнёрских программ, выходящих за рамки разового спонсорского участия.