Менеджер по продажам B2B/B2G — печатная техника и решения безопасности / Middle Sales

Менеджер по продажам B2B/B2G — печатная техника и решения безопасности / Middle Sales

INOVA SOLUTION ищет самостоятельного продавца для развития продаж печатной техники, расходных материалов и решений безопасности Hikvision. Начальный фокус определим с учётом вашего опыта. Знание обоих направлений на входе не требуется.

Обязанности

• Привлекать новых заказчиков и работать с согласованной клиентской базой.
• Выяснять потребности в печатной технике, расходке и обновлении оборудования.
• Организовывать регулярные закупки и предлагать решения совместно с BDM.
• Работать со складскими предложениями в утверждённых коммерческих условиях.
• Выявлять задачи по видеонаблюдению и контролю доступа, собирать исходные данные для технического подбора.
• Готовить КП, спецификации и тендерные документы совместно с профильными специалистами.
• Вести переговоры, контролировать договорённости и оплату, координировать коммуникацию по поставке и приёмке.

Требования

• Практический опыт продаж в B2B и B2G.
• Умение самостоятельно находить клиентов, выходить на лиц, принимающих решения, вести переговоры и закрывать сделки.
• Навыки работы с ТЗ, коммерческими предложениями, спецификациями, договорами и тендерной документацией.
• Понимание условий оплаты, поставки и приёмки, внимательность к срокам и документам.
• Грамотная деловая речь и переписка, дисциплина ведения клиентской базы и договорённостей.
• Понимание наценки, маржи и валовой прибыли.

Будет преимуществом

Опыт продаж печатной техники, расходки, видеонаблюдения, СКУД или интеграционных решений. Рассматриваем сильных продавцов B2B/B2G и из других направлений.

Умение ремонтировать или заправлять принтеры, монтировать системы безопасности не требуется. Важно понять задачу заказчика и правильно передать её BDM и инженерам.

Условия

• Зарплата договорная, обсуждается на собеседовании.
• Пять рабочих дней в неделю.
• Обучение продуктам и внутренним процедурам.
• Поддержка BDM — руководителя продуктового направления — и технических специалистов.
• Испытательный срок с согласованными задачами и критериями оценки.
• Возможность роста до Senior Sales и менеджера ключевых клиентов по результатам работы.

В отклике коротко опишите одну-две сделки: что продавали, как нашли заказчика и за какие этапы отвечали лично. Конфиденциальные сведения раскрывать не нужно.