Менеджер по продажам комплектации интерьеров

Зарплата: оклад + процент от продаж, итоговый доход обсуждается на собеседовании.

Опыт работы: от 2 лет в продажах.

Занятость: полная.

График работы: полный рабочий день, офис.

О компании

Мы — строительная компания полного цикла, которая реализует проекты от разработки дизайн-проекта до ремонта и полного оснащения интерьера.

В нашей команде работают дизайнеры, строители, специалисты по комплектации и мебельному направлению. Мы помогаем клиентам пройти весь путь создания интерьера: от первых замеров до готового пространства с мебелью, освещением, сантехникой, текстилем и декором.

В связи с развитием направления комплектации мы ищем менеджера по продажам, который будет работать с клиентами компании и продавать услугу комплексного оснащения объектов.

Чем предстоит заниматься

• Работать с действующей клиентской базой компании: заказчиками дизайн-проектов, ремонта и строительства.
• Продавать услугу комплектации интерьера под ключ.
• Презентовать клиентам преимущества комплексного подхода: экономию времени, удобство взаимодействия с одним подрядчиком.
• Выявлять потребности, бюджет и ожидания заказчиков.
• Готовить и презентовать коммерческие предложения совместно с дизайнерами и специалистами по комплектации.
• Вести переговоры, отрабатывать возражения и доводить клиентов до заключения договора.
• Сопровождать клиента по вопросам комплектации до окончания строительных работ.
• Согласовывать коммерческие условия в рамках установленных полномочий.
• Вести клиентскую базу и фиксировать этапы сделок в CRM.
• Выполнять план продаж и анализировать результаты своей работы.
• Передавать заключённые сделки команде комплектации для дальнейшей реализации.

Что мы ожидаем от вас

• Опыт работы в продажах от 2 лет.
• Опыт продаж в сфере дизайна интерьеров, мебели, сантехники, освещения, отделочных материалов или комплексного оснащения объектов.
• Умение продавать комплексные услуги и решения, а не только отдельные товары.
• Навыки ведения переговоров, презентации продукта и работы с возражениями.
• Умение выявлять потребности клиента и аргументированно доносить ценность предложения.
• Ориентация на выполнение плана и достижение измеримых результатов.
• Грамотная устная и письменная речь.
• Навыки работы с CRM и коммерческими предложениями.
• Ответственность, системность и умение выстраивать долгосрочные отношения с клиентами.

Будет преимуществом

• Опыт продажи комплектации интерьеров под ключ.
• Понимание процессов реализации дизайн-проекта и ремонта.
• Знание рынка мебели, сантехники, освещения и отделочных материалов.
• Опыт работы с частными заказчиками и проектами с высоким средним чеком.

Что мы предлагаем

• Работу в действующей дизайн-студии полного цикла.
• Клиентский поток от внутренних подразделений компании.
• Готовую услугу с комплексной ценностью для заказчика.
• Взаимодействие с командой дизайнеров, строителей, комплектаторов и мебельного направления.
• Фиксированный оклад и процент от продаж.
• Прозрачную систему мотивации, напрямую связанную с результатами.
• Возможность увеличивать доход за счёт успешных сделок и выполнения плана.
• Полную занятость и работу в офисе.
• Возможность профессионального развития в сфере интерьерного бизнеса.

Кого мы хотим видеть в команде

Нам нужен не просто консультант по материалам, а активный менеджер, который умеет продавать, аргументировать ценность услуги, работать с сомнениями заказчиков и доводить переговоры до заключения договора.

Если у вас есть опыт продаж в интерьерной сфере и вы хотите работать с комплексными проектами, будем рады рассмотреть ваше резюме.

Условия оплаты труда

• Фиксированный оклад — 50 000 рублей в месяц.
• Процент от продаж — до 2.5% от фактически оплаченной стоимости спецификации.
• Дополнительная мотивация зависит от объёма продаж и соблюдения установленных показателей маржинальности.
• Совокупный доход зависит от результатов работы. Возможность увеличивать заработок за счёт роста продаж и выполнения плана.
• Испытательный срок — до 3 месяцев.