Руководитель по развитию B2B-продуктов и продаж

СБ 365 пять лет помогает компаниям решать задачи кадровой, экономической и информационной безопасности. Мы проводим проверки, внутренние расследования, оцениваем риски бизнес-процессов и защищаем конфиденциальную информацию.

Мы ищем человека, который пройдёт весь путь: от изучения потребности клиента и разработки услуги до первых оплаченных проектов и системных продаж.

Это не обработка входящих заявок и не управление готовым отделом. На старте —самостоятельная работа при поддержке основателя и профильных экспертов.

Чем предстоит заниматься:

СОЗДАНИЕ ПРДУКТОВ

• Разбирать с экспертами выполненные проекты и методики
• Проводить интервью с клиентами и выявлять задачи, за которые платят
• Определять состав услуги, границы, сроки и результат
• Создавать регламенты и шаблоны вместе с исполнителями
• Считать экономику: трудозатраты, цену, рентабельность
• Проверять продукты на платных пилотах

ПРИВЛЕЧЕНИЕ КЛИЕНТОВ

• Лично искать клиентов и проводить первые встречи
• Развивать продажи действующим клиентам
• Строить партнёрства с бухгалтерскими и юридическими компаниями
• Работать с руководителями внутренних служб безопасности
• Вести переговоры до договора и оплаты
• Вести CRM и анализировать каналы продаж

ОБЯЗАТЕЛЬНО

• Опыт сложных B2B-продаж консалтинговых или экспертных услуг
• Опыт упаковки услуг: аудитория, состав, цена, процесс
• Подтверждённые сделки, которые вы лично довели до оплаты
• Умение говорить с собственниками и директорами
• Понимание экономики проекта и воронки продаж
• Аккуратность с конфиденциальной информацией

БУДЕТ ПЛЮСОМ ВАШ ОПЫТ:

• Работа в консалтинге, аудите, юридических услугах или ИБ
• Запуск нового направления с нуля
• Развитие партнёрского канала
• Стандартизация услуг и передача исполнения команде
• Работа с руководителями СБ и финансовыми директорами

Что мы предлагаем:

• Прямую работу с основателем и доступ к накопленной экспертизе
• Влияние на продуктовую линейку, цены и коммерческую стратегию
• Поддержку профильных специалистов в проектах
• Возможность вырастить направление и собрать команду
• Фиксированную оплату и бонус за результаты запуска и продаж

Как откликнуться:

В сопроводительном письме расскажите об одной B2B-услуге, которую вы создали и продали:
- какой была услуга до вас и что вы изменили
- как нашли аудиторию и первых клиентов
- за что отвечали лично и какой получили результат