Руководитель отдела продаж

Ищем руководителя, который построит дилерскую сеть по нашему продукту «Сорви-плёнки» с нуля. На старте вы продаёте сами и лично подключаете первых дилеров. Команда растёт по мере выполнения плана: менеджеров нанимаем, когда направление выходит на согласованный оборот. После испытательного срока — расширение на другие продукты компании.

Подчинение — генеральному директору.

Нам нужен не просто менеджер по продажам, а человек со своей концепцией: как привлекать дилеров, какие каналы работают на этом продукте, как мотивировать партнёров и как масштабировать сеть по регионам.

Что уже готово

С нуля придётся строить только отдел продаж. Продукт, рынок и материалы уже проработаны, поэтому выходить к дилерам можно в первые недели.

• Позиционирование, портреты клиентов и аргументы для продаж.
• Коммерческое предложение, видео и материалы для переговоров.
• Оптовая шкала цен и техническая документация.
• Сайт и реклама, которые уже приводят оптовые заявки.

Что предстоит делать

• Разработать и защитить стратегию дилерской сети: сегменты дилеров, география, условия партнёрства, скидочная матрица. Ценовую политику предлагаете вы, утверждает генеральный директор.
• Оценить рынок и предложить реалистичные цели: число дилеров, объёмы, сроки. Отвечать за их выполнение.
• Лично найти и подключить первых дилеров: переговоры, договоры, первые отгрузки.
• Принять действующих оптовых клиентов и развивать их.
• Выстроить процессы: работа в CRM, отчётность, регламенты работы с дилерами, обучение партнёров технологии нанесения.
• Встречаться с дилерами в регионах и участвовать в отраслевых выставках.
• По мере роста сформировать отдел: роли, численность, мотивация, KPI.
• Вести дилерское направление как отдельный P&L.

Требования

• Желателен опыт построения дилерской или дистрибьюторской сети с нуля в B2B — обязательно.
• Понимание экономики дилерских продаж: маржа, скидочная матрица, мотивация партнёров, территориальный эксклюзив.
• Готовность продавать лично: холодные контакты, переговоры с первыми лицами компаний.
• Навыки стратегического планирования и готовность защищать свою модель перед руководством.
• Опыт работы в CRM.
• Готовность к командировкам 1–2 раза в месяц.

Будет преимуществом:

• Опыт продаж строительных и отделочных материалов или строительной химии.
• Своя база контактов среди оконных, строительных и отделочных компаний.
• Опыт управления отделом продаж.

Условия

• Оклад 100 000 ₽ + процент от продаж. Итоговая модель обсуждается индивидуально.
• Официальное оформление по ТК РФ.
• Пермь, гибридный формат: офис и удалённая работа.
• Командировки за счёт компании.
• Готовое производство, отгрузка со склада в Перми за 3 рабочих дня, доставка по России и ЕАЭС.
• Поддержка маркетинга, обучение продукту на производстве, образцы для дилеров и бюджет на выставки.
• Перспектива: рост до руководителя отдела с командой и расширение на другие продукты компании.

Как проходит отбор

1. Отклик с вашим видением (см. ниже).
2. Звонок: знакомство, опыт, ожидания.
3. Встреча: защита вашей модели перед генеральным директором и директором по маркетингу.

В отклике просим

Коротко, в 3–5 тезисах, опишите ваше видение дилерской сети по «Сорви-плёнке»:

• какие сегменты дилеров считаете приоритетными;
• через какие каналы выходить на них;
• какую модель мотивации партнёров предложили бы;
• какие цели на первый год считаете реалистичными.

Отклики без этого блока рассматриваем во вторую очередь.