Менеджер по продукту СТМ (контрактное производство для маркетплейсов)

В селлер открыта роль Менеджера по продукту на новые запуски, контрактное производство. Сейчас около 200 SKU, есть планы по росту ассортимента в определенной нише, лидеры ниши. Основная реализации через маркетплейсы. Необходим сотрудник в штат для длительного сотрудничества.

Основные задачи:

Анализ рынка и поиск ниш

• Мониторинг трендов, категорий, спроса.
• Выявление свободных/недозанятых ниш.
• Оценка потенциала: объём, конкуренция, маржинальность, сезонность и др.

Конкурентный анализ и анализ ЦА

• Анализ конкурентов: ассортимент, цены, УТП, каналы.
• Сегментация ЦА, выявление болей и потребностей.
• Формирование гипотез по продукту.

Экономика и unit-экономиках

• Расчёт себестоимости с учётом логистики, таможни, сертификации и др.
• Формирование целевой цены и прогноза продаж.
• Расчёт маржинальности, ROI, срока окупаемости.
• Расчёт заказов: MOQ, объём партии, оборачиваемость.
• Оценка рисков и чувствительности экономики.

Формирование ТЗ на товар

• Разработка технического задания для фабрики: характеристики, материалы, комплектация, упаковка и др..
• Согласование с юридическим отделом и сертификацией.
• Фокус на лидерство: товар должен превосходить конкурентов по цене/качеству/УТП.

Подбор оптимальной фабрики (из пула ВЭД)

• Получает от менеджера ВЭД список проверенных фабрик.
• Сравнивает фабрики по: цене, MOQ, срокам, качеству, опыту в категории.
• Совместно с ВЭД выбирает лучшую под конкретный продукт.

Доведение товара до готовности

• Работа с фабрикой: образцы, правки, доработка до эталона.
• Контроль качества образцов, соответствия ТЗ.
• Организация сертификации/декларирования (с юристами и ВЭД).
• Локализация упаковки, инструкций, маркировки под требования ЕАЭС.
• Утверждение финального продукта и упаковки.

Поддержка старта продаж

• Передача продукта в маркетинг/продажи: исходная аналитика, информационные/маркетинговые материалы, .
• Мониторинг первых продаж, сбор обратной связи, корректировки.

Nice-to-have

• Уверенный английский / китайский язык.
• Опыт в релевантных категориях (детские товары, fashion, женская одежда, косметика)
• Понимание маркетплейсов (WB, Ozon), сервисы аналитики (MPStats и др.).
• Навыки A/B-тестов, CustDev.
• Опыт работы с планировщиками задач/таскменеджерами (Bitrix, Pyrus и т.д.)

• Опыт в разработке СТМ/продакт менеджменте от 3 лет

• Аналитические навыки Excel/Google Sheets, анализ рынка, конкурентов, качества, ЦА (знание сервисов аналитики)

• Опыт работы с Китаем (Понимание специфики фабрик, сроков, качества)

• Английский – базовый уровень (переписка с переводчиком)
• Понимание контрактного производства: аналитика - ТЗ- образец -производство - поставка

• Уровень дохода обсуждается индивидуально, напишите пожалуйста, свои пожелания
• Полная занятость, не предполагает дополнительного совмещения
• Оформлении в соответствии с ТК РФ
• Возможность влиять на свой доход через обсуждаемые KPI