Менеджер по ключевым клиентам

О роли
В этой полноценной роли вы возьмёте на себя ответственность за портфель ключевых розничных партнёров, сочетая стратегическое планирование аккаунтов, практическое сотрудничество с клиентами и острое понимание рынка. Это блестящая возможность для того, кто процветает в быстро меняющейся, ориентированной на команду среде и хочет играть ключевую роль в формировании того, как бренды Hasbro проявляются, выделяются и побеждают у потребителей на рынке GSA (Германия, Швейцария, Австрия).
Основная цель:
* Партнерствовать с командой продаж GSA и кросс-функциональными региональными департаментами (например, Customer Service, Operations, Demand Planning, Customer Marketing) для реализации утверждённых стратегий розничных продаж, укрепляя рыночные позиции брендов Hasbro.
* Поддерживать и развивать бизнес с ключевыми розничными аккаунтами и дистрибьюторами для улучшения целей продаж и прибыли HET/HIT.
Чем вы будете заниматься
* Строить, внедрять и отслеживать годовые бизнес-планы аккаунтов для HET/HIT, используя анализ sell-out, прогнозирование и фазирование для удержания планов в графике.
* Достигать целей прибыльности для HET/HIT на рынке, применяя модели прибыльности для поддержки принятия решений.
* Внедрять региональную стратегию бренда, канала и коммерции.
* Строить эффективные, доверительные деловые партнёрства с ключевыми клиентами на всех уровнях.
* Тесно сотрудничать с соответствующими партнёрами на стороне клиента для обеспечения плавных ежедневных операций в заказах, доставке, маркетинговых активностях и поддержании данных.
* Поддерживать позитивные отношения с лицензиарами для планирования и выполнения совместных розничных активаций.
* Управлять потоком информации о клиентах по продажам, запасам и платежам, а также продвигать исполнение запусков новых продуктов, листингов и промоакций.
* Владеть Customer Business Plan от начала до конца. Разрабатывать его для утверждения и отслеживать его финансовое влияние, включая цели продаж, клиентские скидки и инвестиционный бюджет.
* Вести точные, соответствующие SOX записи всех клиентских соглашений.
* Обязателен переезд в Ной-Изенбург (Германия). Пожалуйста, проверьте время в пути до офиса перед подачей заявки.
Поездки: требуются к ключевым розничным партнёрам.
По каким показателям вас будут оценивать
* Оборот HET/HIT (стоимость и объём) и доля рынка.
* Цели по дистрибуции / ассортименту канала / листингу клиентов.
* Прибыльность клиентов.
* Точность клиентского плана и прогноза.
* «Что» и «как» эффективных деловых взаимодействий.
Что вы привносите
* Подтверждённый опыт в управлении ключевыми клиентами, предпочтительно в индустрии игрушек, развлечений или FMCG.
* Сильные навыки построения и поддержания отношений с клиентами.
* Способность отслеживать и анализировать рыночные активности и тренды.
* Опыт разработки и внедрения бизнес-планов.
* Солидное понимание управления бюджетами и финансовыми целями.
* Отличные коммуникационные и презентационные навыки.
* Способность работать коллаборативно в команде для достижения общих целей.
* Свободное владение немецким и английским языками.
Что предлагает компания
Диапазон найма будет варьироваться в зависимости от таких факторов, как опыт и навыки.
Лидерские принципы Hasbro:
* Knowing is Half the Battle
* Break the Mold
* Take Charge
* Be Legendary
* Friendship is Magic
* Matrix of Leadership
Сотрудники могут иметь право на годовые и долгосрочные стимулы в рамках общего компенсационного пакета в зависимости от роли, местоположения и права на участие.

Льготы и программы могут включать:

* Health & Wellness
* Time Off to Recharge
* Financial Well-being
* Life & Family Support
* Volunteer and Community Initiatives
* Learning & Development
* Exclusive Perks
Пожалуйста, ознакомьтесь с Applicant Privacy Notice, чтобы узнать, как компания собирает, использует и защищает вашу личную информацию в связи с процессом подачи заявки.