Менеджер по развитию товарных направлений/продуктовый менеджер (ВЭД)

Мы — торгово-производственная компания, развивающая продажи на Wildberries и Ozon

Работаем напрямую с российскими и китайскими производителями, самостоятельно импортируем продукцию. Основные категории сейчас — сладости, продукты питания и подарочные наборы.

Планируем расширять ассортимент, запускать новые категории, развивать дополнительные каналы продаж.

Ищем специалиста, который возьмёт на себя развитие товарных направлений: от анализа рынка и выбора продукции до организации закупок, продаж и оценки коммерческих результатов.

Чем предстоит заниматься

Развитие ассортимента и аналитика

• Исследовать товарные категории, анализировать спрос, конкурентов и рыночные тенденции.

• Находить перспективные товары и новые ниши, в том числе сезонные.

• Формировать ассортиментные матрицы.

• Рассчитывать юнит-экономику, маржинальность и прогнозируемые объёмы продаж.

• Анализировать продажи, оборачиваемость и товарные остатки.

• Разрабатывать предложения по запуску новых продуктов и развитию существующих категорий.

• Закупки и ВЭД

• Искать производителей и поставщиков в Китае и РФ

• Проводить переговоры, согласовывать цены и условия закупок.

• Рассчитывать полную себестоимость продукции.

• Планировать закупки с учётом спроса, сезонности и сроков реализации.

• Организовывать импортные поставки совместно с логистическими компаниями, таможенными представителями и другими подрядчиками.

• Контролировать сроки производства и поступления продукции.

• Управление продуктом и продажами

• Определять ценовое позиционирование товаров.

• Формировать УТП и требования к упаковке, карточкам товаров и инфографике.

• Планировать объёмы продаж и сроки реализации закупленных партий.

• Искать и развивать дополнительные каналы сбыта: маркетплейсы, Avito, оптовые продажи, собственный сайт, B2B.

• Разрабатывать предложения по продвижению и увеличению продаж.

• Анализировать эффективность различных каналов реализации.

• Контролировать коммерческие результаты и предлагать решения для повышения прибыльности и оборачиваемости.

• Основная задача — развитие прибыльных товарных направлений. Нам важно не только грамотно закупать товары, но и понимать, кому, как, по какой цене и в какие сроки их продавать.

  Наши требования

• Опыт работы в категорийном менеджменте, развитии товарных направлений, коммерческих закупках или управлении товарным ассортиментом.

• Сильные аналитические способности и коммерческое мышление.

• Уверенное владение Excel и инструментами анализа данных.

• Понимание юнит-экономики, ценообразования, маржинальности и оборачиваемости.

• Опыт самостоятельного анализа рынка и принятия коммерческих решений.

• Умение прогнозировать спрос и планировать закупки.

• Опыт взаимодействия с поставщиками и ведения переговоров.

• Самостоятельность, инициативность, критическое мышление.

• Способность быстро разбираться в новых товарных категориях.

• Стремление к профессиональному развитию и постоянному освоению новых инструментов.

• Активное использование AI — обязательное требование.

  Ищем человека, для которого искусственный интеллект является привычным инструментом в работе и повседневной жизни.

  Важно регулярно использовать ChatGPT, Claude, Gemini или другие AI-сервисы для аналитики, исследований, обработки информации, поиска решений и автоматизации задач.

  Мы ожидаем умения самостоятельно осваивать новые технологии, правильно формулировать задачи для AI и критически проверять полученные результаты.

  Будет преимуществом

• Опыт продаж на Wildberries и Ozon.

• Опыт самостоятельного запуска новых товаров и категорий.

• Опыт прямых закупок у китайских производителей.

• Знание ВЭД и международной логистики.

• Опыт развития оптовых или других каналов продаж.

• Опыт работы в FMCG, e-commerce или дистрибуции.

• Знание 1С и аналитических систем.

• Английский или китайский язык.

• Условия работы

• Уровень дохода обсуждаем индивидуально, исходя из квалификации, опыта и зарплатных ожиданий кандидата.

• Пересмотр оплаты по мере расширения ответственности и достижения результатов.

• Работа напрямую с собственником компании.

• Самостоятельное ведение товарных направлений в рамках согласованных задач и бюджетов.

• Возможность предлагать и реализовывать собственные коммерческие решения.

• Участие в развитии новых категорий, международных закупках и запуске каналов продаж.

• Минимум бюрократии и много самостоятельной работы.

• Возможность профессионального и карьерного роста.

• Перспектива — руководитель товарных направлений с возможностью дальнейшего роста до коммерческого директора.

  Расширение полномочий и карьерный рост зависят от результатов работы и способности самостоятельно управлять более масштабными задачами.

  При отклике просим ответить на четыре вопроса

• С какими товарными категориями вы работали? Какие конкретные коммерческие результаты можете привести?

• Какие AI-инструменты используете регулярно? Приведите пример их применения в работе.

• Есть ли опыт самостоятельного запуска новых товаров, товарных направлений или каналов продаж?

• Каковы ваши зарплатные ожидания?