Менеджер по продажам (активные продажи)

Компания: Geniled — производитель светодиодного освещения полного цикла (с 2010 года). Собственное производство, проектные продажи в B2B: свет для жилых комплексов, общественных, муниципальных и любых других объектов, благоустройства, улиц и дорог.

Цель роли: Вести свою АКБ от знакомства до постпродажного сопровождения: квалифицировать, подбирать оффер, выводить на диалог с ЛПР, сопровождать до сделки и развивать Клиента дальше.

Чем предстоит заниматься:

• Работа со своей АКБ: знакомство, квалификация, выявление потребностей.

• Подбор и отправка профильного оффера — концепция/расчёт, каталог, ТКП — под тип Клиента.

• Вывод на диалог с ЛПР и сопровождение по этапам воронки.

• Постпродажное сопровождение: возврат к тёплым, повторные касания по триггерам, поддержка и развитие Клиента.

Параллельно: обучение продукту и техникам продаж для самостоятельного ведения сделок.

Что уже есть для старта:

• готовая база и критерии ЦА;

• отработанные скрипты разговоров, включая SPIN и другие техники;

• профильные офферы и материалы: А4-презентация, каталог, ТКП;

• CRM с понятной карточкой и индексом квалификации Клиента;

• досье по ключевым холдингам и прескрипторам — вы идёте на диалог подготовленным.

Кого ищем:

• готовность сопровождать Клиента полный цикл — от знакомства до постпродажного сервиса;

• дисциплина: работа по графику, действия в моменте, фиксация без откладывания;

• грамотная устная и письменная речь;

• умение следовать скрипту, слушать и адаптировать разговор под ответ.

Что считаем результатом:

• количество и качество касаний с ЦА — главный показатель.

Условия:

• формат: офис + рабочие командировки;

• доход: оклад + KPI + процент с продаж, мобильная связь;

• обучение продукту, скриптам и работе с ПО;

• поддержка наставника, доступ к досье по ключевым Клиентам, эксклюзивные цены на продукцию Торговой марки;

• чай, кофе, совместные мероприятия и активная корпоративная жизнь.