Руководитель отдела продаж

Руководитель отдела продаж (РОП) — Tasbaqa, удалённо

Tasbaqa — сервис аналитики и автоматизации для продавцов Kaspi.kz.
База из 38 000 продавцов Kaspi с контактами уже собрана. Продаём подписку
(9 990–39 900 ₸ в месяц), демонстрации продукта проводим 2 раза в неделю.

Задачи:
— собрать и вести отдел из 3–5 менеджеров: найм, обучение, ежедневный контроль;
— выстроить воронку: звонок → запись на демо → регистрация → оплата → продление;
— распределять базу по менеджерам и типам клиентов (S/A/B/C);
— вести скрипты звонков и сообщений, разбирать звонки с менеджерами;
— считать и отчитываться раз в неделю: звонки, записи на демо, явка, оплаты, отток;
— самому закрывать крупных клиентов (магазины с оборотом от 30 млн ₸ в месяц).

Требования:
— опыт руководителя отдела продаж от 1 года (команда от 3 человек);
— опыт B2B или подписочных продаж (SaaS, сервисы для бизнеса, банки, телеком) от 2 лет;
— умеет строить воронку и работать по цифрам: конверсия на каждом этапе, план/факт;
— опыт работы в CRM (amoCRM, Bitrix24) или в таблицах с ежедневной отчётностью;
— свободный казахский и русский;
— большой плюс: опыт продаж на Kaspi или работа с продавцами маркетплейсов.

Условия:
— оклад 500 000 ₸ + % от выручки отдела + бонус за выполнение плана;
— удалённо;
— прямое подчинение основателю, влияние на продукт