Руководитель отдела продаж

ИЗИ Контроль около 8 лет помогает бизнесу внедрять цифровые решения. Мы продаём, внедряем и сопровождаем продукты Saby: от проверки контрагентов и электронных документов до кадровых процессов, розницы и общепита.

Ищем руководителя B2B-продаж, которому интересно построить коммерческую систему: развивать людей, находить работающие направления и увеличивать свой доход вместе с оплаченным результатом отдела.

Почему здесь есть что строить

• Вы принимаете действующую команду из трёх продавцов. Есть клиентская база, продуктовая экспертиза Saby, отдельные подразделения внедрения и сопровождения.
• Ваш контур — новые продажи и допродажи. Можно выстроить работу с воронкой, развивать менеджеров, проверять новые продуктовые направления и видеть результат своих решений в оплатах.
• Продажи опираются на техническую экспертизу компании. Задача руководителя — согласовывать с внедрением исполнимые обязательства перед клиентами и развивать самостоятельность команды.

Мы применяем AI во внутренних процессах и развиваем клиентские пилоты. Это пространство для практических улучшений, а не обещание готовой автономной системы или гарантированного потока лидов.

Доход растёт вместе с отделом

Целевой ориентир совокупного дохода — 180–250 тыс. ₽ на руки в месяц при соответствующем объёме оплаченных продаж отдела, с возможностью заработать больше. Это сценарий результата, а не гарантированная выплата с первого месяца.

• Фиксированная часть — 80 000 ₽ на руки за полностью отработанный месяц.
• Основная премия — 5% от подходящих под условия модели фактически оплаченных продаж отдела. Обычные продления в эту базу не входят.
• В первые 90 календарных дней — дополнительно 10% соответствующих оплат по заранее закреплённым личным сделкам руководителя. С 91-го дня дополнительная личная ставка прекращается; фикс и основная премия сохраняются.
• Верхний предел заработка по основной процентной модели не установлен: доход зависит от оплаченного результата.

За перевыполнение согласованного плана планируем повышенное вознаграждение на оплаченный объём сверх плана. Конкретная повышенная ставка и порядок расчёта пока не утверждены — их предстоит отдельно согласовать и закрепить в условиях мотивации.

Какой результат предстоит построить

Ориентир на первые шесть месяцев — 2–3 млн ₽ оплаченных новых продаж и допродаж в месяц по отделу и минимум одно продуктовое направление, которое команда продаёт воспроизводимо. Помесячный план определим после проверки воронки и ресурсов.

• Выстроить понятную воронку в Saby CRM, планирование и прогноз по оплатам.
• Развивать менеджеров: разбирать сделки, обучать, давать обратную связь и проверять результат.
• Выбрать приоритетный продукт и сегмент, проверить предложение на реальных продажах и развивать работающий подход.
• На старте лично проводить демонстрации и образцовые сделки, затем передавать подход команде.
• Развивать допродажи совместно с подразделением клиентской базы и согласовывать объём и сроки работ с внедрением.

Обычные продления и удержание на старте остаются у отдельного подразделения. Вы организуете ежедневную работу продавцов; кадровые, коммерческие и бюджетные пределы полномочий закрепим письменно до выхода.

Какой опыт нам важен

• Вы управляли небольшой B2B-командой и можете показать свой вклад в результат отдела, а не только личные продажи.
• Умеете работать с воронкой и прогнозом, выбирать приоритеты и доводить решения до результата.
• Развиваете сотрудников и их самостоятельность, умеете давать конкретную обратную связь.
• Самостоятельно решаете рабочие вопросы и понимаете, когда нужно согласовать исключение.

Полезен опыт IT, SaaS, программных решений или других B2B-продаж с диагностикой задачи клиента и последующим исполнением. Опыт Saby будет преимуществом, но не является обязательным условием.

Условия работы

• Полная занятость в офисе: Екатеринбург, улица Хохрякова, 74, офис 4-05 (405).
• Понедельник–пятница, 10:00–19:00: 8 рабочих часов и часовой перерыв.
• Официальное оформление по ТК РФ.
• Выплаты два раза в месяц: аванс и окончательная выплата до 5-го числа каждого месяца.

Целевой выход — начало ноября 2026 года. С сильным кандидатом готовы обсудить срок.

Три этапа знакомства

1. AI-ассистент: предварительное знакомство, вопросы по опыту и короткий практический кейс на 30–40 минут с вымышленными данными. Пользоваться AI можно.
2. Онлайн-интервью с директором Евгенией Паршаковой — 20–30 минут.
3. Индивидуальная очная встреча с собственником и директором.

Сохраним ваши ответы между этапами, чтобы не повторять одни и те же вопросы. Решение принимают люди. Презентации и коммерческие тайны прежних работодателей не нужны.

Откликайтесь, если вам интересно строить продажи через команду. Можно коротко указать размер отдела, которым вы руководили, один результат и свой вклад. Если это уже есть в резюме, повторять не требуется.