Chief Business Development Officer

Rocket Tech — IT-компания, специализирующаяся на аутсорсинге и аутстаффинге IT-специалистов. Мы работаем с корпоративными клиентами, реализуем технологические проекты и помогаем бизнесу усиливать команды IT-экспертизой.

Сейчас мы ищем CBDO — руководителя, который возьмёт на себя развитие бизнеса и построение эффективной системы B2B-продаж. Нам нужен человек, который одинаково хорошо чувствует себя за столом переговоров с топ-менеджментом крупных компаний и в работе над внутренними процессами.

Тот, кто умеет находить новые возможности, выстраивать отношения, договариваться и превращать всё это в понятный, управляемый и прибыльный бизнес.

Чем предстоит заниматься:

Развитие бизнеса и партнёрств

• Искать и развивать новые возможности для бизнеса на рынке IT-аутсорсинга и аутстаффинга.

• Выстраивать долгосрочные отношения с ключевыми клиентами и партнёрами.

• Выходить на ЛПР, инициировать встречи, проводить переговоры и сопровождать стратегически важные сделки.

• Развивать существующих клиентов, находить возможности для расширения сотрудничества.

• Анализировать рынок, определять перспективные сегменты и новые направления роста.

• Представлять компанию на деловых встречах, отраслевых мероприятиях и в профессиональном сообществе.

Построение системы продаж

• Выстраивать прозрачный и управляемый процесс B2B-продаж: от первого контакта до заключения договора и передачи проекта в delivery.

• Развивать CRM, управлять воронкой продаж и прогнозировать коммерческие результаты.

• Разрабатывать и внедрять стандарты продаж, коммерческие предложения, регламенты и инструменты работы с клиентами.

• Формировать систему KPI и контролировать эффективность коммерческого направления.

• Обеспечивать выполнение планов продаж и рост выручки.

Управление командой и коммерческой эффективностью

• Формировать, развивать и мотивировать команду Business Development и Account Management.

• Выстраивать взаимодействие между коммерческим направлением, рекрутингом, delivery и другими подразделениями.

• Контролировать маржинальность сделок и экономическую эффективность проектов.

• Участвовать в формировании ценовой политики и коммерческих условий.

• Управлять коммерческими рисками и обеспечивать прибыльность портфеля сделок.

Что мы ожидаем:

• Опыт развития B2B-бизнеса и продаж сложных услуг от 3 лет.

• Опыт работы в IT-аутсорсинге, аутстаффинге или смежных технологических направлениях.

• Успешный опыт привлечения корпоративных клиентов и заключения крупных B2B-сделок.

• Сильные переговорные навыки: умение устанавливать контакт, выявлять реальные потребности бизнеса, убеждать и находить взаимовыгодные решения.

• Опыт построения или систематизации процессов продаж.

• Понимание CRM, воронки продаж, коммерческой аналитики и прогнозирования.

• Навыки управления командой и развития сотрудников.

• Понимание финансовой эффективности сделок, маржинальности и unit-экономики.

• Способность самостоятельно принимать решения и отвечать за результат.

Особенно важно для нас:

Мы ищем человека, который умеет работать с людьми и строить отношения.

• Легко находить общий язык с разными людьми — от технических специалистов до CEO крупных компаний.

• Не просто презентовать услуги, а слышать клиента и понимать его бизнес-задачи.

• Проявлять инициативу в поиске контактов, партнёров и новых возможностей.

• Вести сложные переговоры и договариваться в интересах обеих сторон.

• Лично включаться в продажи, а не только управлять командой.

• Мыслить системно и превращать индивидуальные успехи в устойчивый процесс продаж.

Что предлагаем:

• Возможность напрямую влиять на развитие бизнеса и коммерческую стратегию компании.

• Работу с корпоративными клиентами и технологическими проектами.

• Пространство для реализации собственных идей и развития новых направлений.

• Прямое взаимодействие с руководством компании.

• Возможность выстраивать процессы и развивать собственную команду.

• Условия сотрудничества и систему мотивации обсудим индивидуально.