Менеджер по продажам международных перевозок

В транспортно-экспедиторскую компанию, организующую международные перевозки, требуется -Менеджер по продажам международных перевозок

Мы предлагаем

• Стабильную ЗП: совокупный доход — 230 000–310 000 руб. «на руки» в месяц (оклад 110 000 руб. «на руки», плюс премия за KPI до 22 000 руб. «на руки» и бонус от валовой прибыли);

• График работы: 5/2,Пн-Пт с 9:00 до 18:00;

• Официальное трудоустройство по ТК РФ;

• Предоставление базы импортёров, для расчёта ставок — действующие тарифы партнёров;

• Прямые договорённости с морскими линиями и собственниками транспорта позволяют влиять на себестоимость и готовить конкурентные предложения;

• Широкая линейка услуг для развития клиентского портфеля: морские, железнодорожные, автомобильные и авиаперевозки, сборные, негабаритные и проектные грузы;

• Комплексные решения для импортёров: доставка до двери, таможенное оформление и при необходимости закупка товара;

• После заключения сделки перевозку сопровождает операционный менеджер — Вы сосредоточены на привлечении клиентов и развитии продаж.

Ваши обязанности

• Привлекать новых клиентов-импортёров: выходить на лиц, принимающих решения, проводить холодные звонки и переговоры;

• Развивать сотрудничество с клиентами из своего профессионального портфеля, выявлять новые потребности и увеличивать объём перевозок;

• Подбирать логистические решения под задачу клиента, самостоятельно рассчитывать ставки и маржинальность перевозок;

• Готовить коммерческие предложения, отрабатывать возражения и обосновывать преимущества смены действующего логистического подрядчика;

• Доводить переговоры до договора и первой отгрузки, передавать перевозку операционному менеджеру, подключаться к согласованию ставок и дополнительных расходов;

• Выполнять согласованный план по валовой прибыли и привлечению клиентов, вести воронку продаж в CRM и проводить личные встречи.

Мы готовы рассмотреть Ваше резюме, если

• У Вас есть опыт работы в международной логистике от 3 лет, включая не менее 2 лет холодного привлечения клиентов, и практический опыт работы с направлением Китай;

• У Вас сформирован портфель профессиональных отношений с импортёрами и есть возможность развивать сотрудничество с ними на новом месте работы;

• Вы самостоятельно рассчитываете ставки, понимаете морское, железнодорожное и автомобильное плечо перевозки, условия Incoterms и процесс таможенного оформления.

Если Вы полностью ознакомились с вакансией, обязательно напишите сопроводительное письмо с фразой «Я тот, кто Вам нужен!».