Менеджер по развитию продаж

О позиции и главной цели: Наша цель — не просто отгрузка, а системное завоевание премиального канала. Целевые каналы: Отели (4-5 звезд), лучшие рестораны города, ночные клубы, премиальные бары и закрытые лаунжи.

Ключевые задачи:

• Хантинг и развитие клиентской базы: Активный поиск, переговоры и заключение договоров с новыми премиальными точками. Завоевание статусных площадок, вход в закрытые клубы и топ-рестораны;
• Управление матрицей и листингом: Заводить новые SKU в меню и на полку. Работа над расширением присутствия бренда;
• Полевые переговоры (до 70% времени): Проведение сложных переговоров с ЛПР (владельцами, F&B-директорами, шеф-барменами, управляющими). Не просто визиты вежливости, а дожим коммерческих условий и защита интересов компании;
• Стимулирование сбыта: Разработка и проведение дегустаций, бар-классов и мастер-майндов для бар-команд и персонала. Мотивация заведения продавать именно наш продукт гостю;
• Коммерческие предложения и промо: Адаптация и продажа индивидуальных коммерческих условий для крупных сетей и статусных одиночных площадок. Запуск sales-активаций, направленных на рост оборачиваемости.

Идеальный кандидат:

• Опыт: От 3-х лет успешной работы именно в продажах (развитие территории, B2B-продажи, хантинг) в канале HoReCa. Опыт работы с напитками, алкоголем или премиальным FMCG будет вашим преимуществом;
• Навыки переговоров: Умение продавать ценность, а не просто давать скидку. Опыт выхода на первых лиц (владельцев, топ-менеджмент) и закрытия сделок с долгим циклом;
• Активы: Понимание экономики премиального HoReCa. Наличие наработанных связей с ЛПР статусных заведений (вы знаете, кто и как принимает решения о закупке и вводе позиций в барную/кухонную карту);
• Личные качества: Энергия «хантера», нацеленность на финансовый результат, системность в ведении клиентской базы, умение презентовать продукт так, чтобы у клиента «горели глаза».

Мы предлагаем:

• Возможность работать с сильным премиальным продуктом и заходить в самые статусные локации города;
• Прозрачную систему мотивации: высокий фикс + понятный бонус за выполнение плана продаж и KPI по новым клиентам;
• Компанию, которая открыта к диалогу. Мы готовы гибко подойти к вопросу условий сотрудничества и детально обсудить все нюансы мотивации при личной встрече.