Менеджер по работе с ключевыми клиентами канала e-pharm

Компания Spectrum – безусловный лидер российского рынка медицинских товаров, задающий стандарты качества и инноваций. Мы формируем будущее индустрии, обеспечивая миллионы людей надежными и эффективными решениями для здоровья: биологически активные добавки, пластыри, бинты и послеоперационные повязки, тесты на беременность и овуляцию, средства барьерной контрацепции. Наши бренды уверенно занимают лидирующие позиции: Бренд Bificin ТОП-20 в категории «Биологически активные добавки», бренд презервативов Maxus №1 по продажам на маркетплейсах OZON и WB, бренд гидроколлоидных пластырей Foot expert – №1 на рынке России.

Продукция представлена во всех крупных розничных торговых и аптечных сетях и на маркетплейсах.

Обязанности:

• Ведение и развитие ключевых клиентов канала e-pharm (Аптека.ру, Здравсити, Польза.ру и др.)
• Выполнение планов продаж по закрепленным клиентам.
• Проведение переговоров, согласование коммерческих условий и маркетинговых бюджетов.
• Разработка совместных бизнес-планов с партнерами и проведение регулярных бизнес-ревью.
• Контроль ассортиментной матрицы, наличия товара на площадках и минимизация out-of-stock.
• Ввод новых SKU на площадки: подготовка документов и материалов, контроль сроков появления в продаже.
• Планирование и запуск промо-активностей: спецпредложения, скидки, участие в сезонных и тематических акциях площадок.
• Размещение рекламы на площадках (retail media).
• Организация CRM-коммуникаций через партнеров.
• Оценка эффективности активностей.
• Обновление и контроль контента карточек товаров, оптимизация карточек для поиска внутри площадок.
• Мониторинг цен, позиций в выдаче и активности конкурентов.

Требования:

• Высшее образование (желательно техническое, математическое, экономическое, фармацевтическое, медицинское).
• Понимание фармацевтического рынка: структура канала, дистрибуция, аптечные сети, особенности продвижения БАДов и мед.изделий.
• Опыт работы КАМ от 3-х лет (Pharma, FMCG, смежные направления), в e-pharm от 1 года.
• Понимание требований к контенту карточек и основ SEO внутри площадок.
• Знание ключевых метрик e-commerce: конверсия, CTR, средний чек, доля полки, ROI промо.
• Успешный опыт проведения переговоров с ЛПР и заключение договоров с ключевыми клиентами.
• Опыт работы с личными кабинетами и отчетами площадок, сервисами мониторинга цен и позиций.
• Навыки планирования и управления бюджетом активностей.
• Владение ПК: MS Office, 1C (сводные таблицы, ВПР/XLOOKUP, работа с большими массивами данных);
• Проактивность, ориентация на результат, аналитический склад ума, внимательность к деталям, умение работать в режиме многозадачности, самоорганизация, клиентоориентированность.

Условия:

• Уровень ЗП обсуждается с финальным кандидатом (оклад+бонус).
• Позитивная корпоративная культура, доброжелательные коллеги, приятный коллектив.
• Формат работы: офис 5/2.
• Оформление в соответствии с ТК РФ.
• Скидки на продукцию Компании.
• Комфортный офис возле м. Бауманская / м. Красносельская / м. Комсомольская в пешей доступности.

УВАЖАЕМЫЕ СОИСКАТЕЛИ! ПРОСИМ ВАС СООБЩИТЬ ЖЕЛАЕМЫЙ УРОВЕНЬ вознаграждения В РЕЗЮМЕ ИЛИ СОПРОВОДИТЕЛЬНОМ ПИСЬМЕ (оклад и совокупный доход).