Коммерческий директор / ССО (АПК, кормовые добавки, агробиотехнологии)

Коммерческий директор (АПК, кормовые добавки, агробиотехнологии)

BIOVISION - биотехнологии для здорового будущего

О компании

BIOVISION — российская платформа агробиотехнологий со своей научной базой, разрабатывающая решения для повышения эффективности сельского хозяйства, животноводства и птицеводства, а так же здоровья домашних животных.

Мы создаём пробиотические кормовые добавки и другие биотехнологические продукты для АПК.

Наша стратегическая цель — способствовать снижению зависимости животноводства и птицеводства от антибиотиков за счёт развития эффективных биотехнологических решений.

Компания переходит к активному коммерческому масштабированию: развивает продуктовую линейку, расширяет взаимодействие с крупными предприятиями АПК и формирует коммерческую команду.

Кого мы ищем

Нам нужен коммерческий директор с подтверждённым опытом продаж в профильной отрасли, который сможет выстроить и возглавить коммерческое направление BIOVISION.

Это позиция для руководителя, который умеет не только управлять командой, но и лично открывать крупных клиентов, вести переговоры, выводить новые продукты на рынок и превращать первые испытания в регулярные коммерческие поставки.

Обязательное требование — практический опыт работы в АПК или смежных отраслях.

Основные задачи

1. Развитие продаж

Разработка и реализация коммерческой стратегии BIOVISION.
Формирование системы продаж практически с нуля.
Выход на сельскохозяйственные предприятия и агрохолдинги.
Развитие продаж кормовых добавок и биотехнологических продуктов.
Личное участие в переговорах с ключевыми клиентами.

2. Работа с ключевыми клиентами

• Развитие отношений с животноводческими комплексами, птицефабриками, производителями комбикормов и премиксов.
• Выход на руководителей предприятий, технических директоров, ветеринарных специалистов, зоотехников и руководителей закупок.
• Организация испытаний продукции и перевод успешных результатов в коммерческие контракты.
• Формирование долгосрочных отношений с клиентами.

3. Построение коммерческой команды

• Определение необходимой структуры отдела продаж.
• Подбор и развитие менеджеров по продажам.
• Постановка планов, внедрение CRM и системы контроля результатов.
• Управление коммерческой эффективностью команды.
• На начальном этапе коммерческий директор самостоятельно ведёт ключевых клиентов и отвечает за результат продаж. Команда расширяется по мере роста бизнеса.

4. Маркетинг и развитие рынка

• Определение целевых сегментов и приоритетных продуктов.
• Формирование стратегии продвижения.
• Участие в разработке коммерческих предложений, презентаций и материалов для клиентов.
• Организация работы с отраслевыми мероприятиями и профильными каналами привлечения клиентов.
• Совместная работа с техническими специалистами компании над обоснованием экономического эффекта продукции для заказчиков.

5. Управление результатами

• Планирование выручки и валовой прибыли.
• Контроль маржинальности продаж и дебиторской задолженности.
• Анализ эффективности каналов продаж.
• Регулярная отчётность собственнику по результатам и планам развития.

Наши требования

Обязательные:

Опыт работы коммерческим директором, руководителем продаж или руководителем коммерческого направления от 5 лет.
Практический опыт B2B-продаж в АПК или смежных отраслях.
Опыт продаж хотя бы одной из категорий: кормовые добавки, пробиотики, ветеринарные продукты, премиксы, комбикорма, ферментные препараты, кормовые ингредиенты или другие специализированные продукты для животноводства и птицеводства.
Опыт работы с крупными сельскохозяйственными предприятиями и промышленными клиентами.
Подтверждённые результаты развития продаж и привлечения новых клиентов.
Опыт ведения сложных переговоров и заключения долгосрочных контрактов.
Умение самостоятельно выстраивать коммерческие процессы и управлять экономикой продаж.

Будет преимуществом:

Опыт вывода новых продуктов на рынок.
Работа с крупными агрохолдингами, птицефабриками, молочными и мясными животноводческими комплексами.
Опыт продаж пробиотических и других биотехнологических решений.
Понимание специфики испытаний кормовых добавок и согласования их применения на промышленных предприятиях.
Наличие профессиональных контактов в отрасли.

Цели на первые 90 дней

Провести оценку текущей коммерческой ситуации и продуктового портфеля.
Сформировать приоритетные сегменты рынка и список целевых клиентов.
Подготовить план развития продаж с финансовыми расчётами.
Начать системную работу с потенциальными заказчиками.
Сформировать коммерческую воронку и план привлечения клиентов.
Предложить структуру команды, бюджет продаж и маркетинга.
Согласовать с собственником конкретные показатели дальнейшего роста.

Условия

Вознаграждение, в зависимости от опыта и компетенций.
Дополнительная бонусная система, привязанная к коммерческим результатам.
Прямое взаимодействие с собственником компании.
Возможность самостоятельно сформировать коммерческую стратегию и команду.
Участие в масштабировании российского биотехнологического бизнеса.
Работа в компании с собственными разработками и потенциалом развития новых продуктовых направлений.
Конкретные показатели, структуру бонусов и полномочия согласуем с кандидатом по результатам собеседования.

Как откликнуться

В сопроводительном письме просим кратко указать:

В каких компаниях и сегментах АПК вы работали.
Какие кормовые добавки, ветеринарные или биотехнологические продукты продавали.
С какими категориями крупных клиентов работали.
Какой результат развития продаж считаете своим главным профессиональным достижением.
Внимание: в начале сопроводительного письма укажите слово BIOVISION. Это поможет нам понять, что вы внимательно ознакомились с вакансией.