Менеджер по продажам ИТ-решений (1С, Enterprise)

Мы усиливаем отдел продаж и ищем менеджера, который сфокусируется на сложных проектных продажах в корпоративном сегменте. Цикл сделки у нас длится от 6 месяцев, поэтому нам важен человек, который умеет глубоко прорабатывать клиента, говорить с ним на языке бизнеса и доводить крупные сделки до подписания договора.

Чем предстоит заниматься:

• Квалифицировать входящие лиды и работать с базой: проводить первичные интервью, выяснять, какие системы у клиента стоят сейчас и какие задачи бизнеса нужно решить
• Привлекать новых клиентов уровня Enterprise: активный поиск, работа с рекомендациями, личные встречи с ЛПР
• Организовывать встречи клиента с нашими ИТ-архитекторами и руководителем направления 1С, собирать верхнеуровневые требования для оценки проекта
• Готовить ТКП вместе с проектным отделом (лицензии, внедрение, доработки, сопровождение) и защищать их перед собственниками и топ-менеджментом
• Работать со сложными возражениями: обосновывать стоимость внедрения, переход со старых версий или Excel
• Сопровождать сделку до старта проекта: согласовывать юридические и финансовые условия договора, контролировать поступление аванса и передавать проект команде внедрения
• Развивать текущих клиентов: предлагать переход на более функциональные конфигурации, дополнительные лицензии, сопровождение
• Вести CRM: фиксировать договорённости и следующие шаги, держать воронку прозрачной, выполнять план продаж

• Опыт B2B-продаж ИТ-услуг от 3 лет, желательно у франчайзи 1С или в компаниях-интеграторах
• Опыт продаж проектов внедрения клиентам уровня Enterprise
• Понимание линейки 1С: различия типовых конфигураций (ERP, УХ, БП, ЗУП), правила лицензирования (ПРОФ/КОРП)
• Знание методологий внедрения: стандарты фирмы «1С» (ТКВ, ТБВ), подходы к управлению ИТ-проектами (Waterfall, Agile)
• Понимание бизнес-процессов: производство, логистика, склад, закупки, регламентированный учёт, чтобы на равных говорить с директорами и главными бухгалтерами
• Умение продавать ценность и экономический эффект, а не «часы разработчиков»
• Опыт презентации и защиты крупных коммерческих предложений
• Высшее образование
• Готовность к командировкам
• Английский на уровне B2 будет плюсом

• Свободу действий — только цель и полная поддержка
• Работу без бюрократии — только результат и возможности для роста
• Возможность роста до руководителя направления продаж
• Конкурентную заработную плату, официальное оформление и социальные гарантии в ИТ-аккредитованной компании
• Гибкое начало рабочего дня - в уютных офисах (СПб, Москвы) или из дома. Мы предоставим всё необходимое оборудование и мобильную связь
• ДМС со стоматологией - после испытательного срока. Телемедицина и госпитализация – с первого рабочего дня
• Финансовую поддержка сотрудникам в сложных жизненных ситуациях
• Обучение и развитие через обратную связь, обмен знаниями и участие в профессиональном сообществе