Менеджер по экспортным продажам

О компании

Betty's cake — производитель замороженных десертов. Собственное производство в Ульяновске, свой главный технолог и R&D, поставки во все регионы РФ, прямые контракты с федеральными и региональными сетями, HoReCa.

Задачи

• Развитие продаж в странах ЕАЭС;
• Поиск, отбор и подключение новых дистрибьюторов;
• Прямая работа с сетевым ритейлом стран присутствия — ввод матрицы, промо, представленность;
• Формирование экспортного прайса: расчёт цены с учётом логистики, косвенных налогов, местной наценки и конкурентного окружения на полке;
• Полный цикл сделки: внешнеторговый контракт (Инкотермс), оплата, отгрузка, закрывающие документы;
• Сопровождение экспортного документооборота;
• Совместно с логистом, организация рефрижераторной логистики;
• Ведение клиентов, сделок и отчётности в CRM (Битрикс24) и 1с.

Требования

• Опыт работы в активных/холодных продажах не менее 6 лет;
• Опыт экспортных продаж продуктов питания в страны ЕАЭС и СНГ будет вашим конкурентным преимуществом;
• Отличное знание ПК на уровне пользователя;
• Готовность к командировкам, включая выставки и визиты к партнёрам;
• Уверенный пользователь Excel, CRM (у нас Битрикс24).

Условия

• Оформление по ТК РФ;
• Оклад 46 300р + процент с экспортной выручки и KPI. Суммарно можно ориентироваться на сумму более 100 000 рублей после испытательного срока;
• Экспорт — ваша отдельная зона ответственности: свой план, своя воронка, прямое подчинение руководителю отдела продаж;
• Не с нуля: есть действующие поставки в Казахстан и Киргизию, наработанная логистика и опыт оформления документов;
• Производство, технолог и R&D внутри компании — запрос партнёра по рецептуре, формату или упаковке отрабатываем быстро;
• Компенсация командировок и участия в отраслевых выставках;
• Офис в центре Ульяновска;
• Рассматриваем в том числе кандидатов из других регионов. Релокационный пакет для иногородних кандидатов;
• Оформление по ТК РФ.

  Сопроводительное письмо

  В сопроводительном письме, пожалуйста, ответьте на три вопроса:

• Был ли опыт продаж в страны ЕАЭС или СНГ и по какому виду продукции?
• Опишите, как вы выводили продукт в новую страну: как нашли партнёра, сколько заняло до первой отгрузки, что оказалось самым сложным?
• Расскажите о случае, когда поставка едва не сорвалась из-за документов, платежа или логистики — что сделали?