Руководителя направления запасных частей и расходных материалов (B2B)

О компании:

Компания «Рутектор» работает на рынке промышленного оборудования более 30 лет. Мы предлагаем современное оборудование и комплексные решения для производственной отрасли.

Прямые договоренности с более чем с 50 производителями оборудования из Европы, России, Японии и Китая

«Рутектор» осуществляет свою деятельность с фокусом на формирование долгосрочной устойчивой положительной репутации и имиджа ответственной компании.

Сейчас мы усиливаем коммерческий блок и ищем Руководителя направления запасных частей и расходных материалов (B2B).

Ключевые задачи роли:

• Обеспечивать устойчивый рост продаж по направлению запасных частей и расходных материалов.

• Достигать плановой эффективности: выручка, маржинальность, оборачиваемость.

• Развивать ассортимент и усиливать коммерческие возможности команды.

• Обеспечивать для клиентов качественный сервис и предсказуемую доступность продукции.

Чем предстоит заниматься:

1. Ассортимент и продуктовое развитие

- Формировать и развивать ассортиментную матрицу запасных частей и расходных материалов.

- Анализировать спрос, оборачиваемость и маржинальность, на основе данных оптимизировать продуктовый портфель.

2. Аналитика рынка и клиентов

- Отслеживать активность конкурентов, уровень цен, предложения по аналогам и заменителям.

- Анализировать структуру потребления по ключевым клиентам и сегментам, выявлять точки роста.

- Готовить предложения по улучшению условий, продуктов для удержания и развития клиентов.

3. Работа с поставщиками

- Взаимодействовать с поставщиками: ассортимент, условия, сроки, ценообразование.

- Улучшать условия поставок - скидки, эксклюзивные условия.

4. Управление доступностью и остатками

- Отслеживать складские остатки по ключевым позициям, контролировать наличие ходовых и критичных запасных частей.

- Планировать закупки по своим продуктовой номенклатуре.

- Управлять оборачиваемостью, своевременно принимать меры по неликвидным позициям.

5. Планирование и продвижение

- Формировать планы и прогнозы продаж по своему направлению.

- Работать в связке с маркетингом: участвовать в разработке акций, промо‑материалов, специальных предложений для клиентов.

- Поддерживать менеджеров по продажам в части продуктовой экспертизы (аргументы в продажах, подбор аналогов, расчёты).

Мы ждём от кандидата:

Опыт и профиль:

Опыт продаж в сегменте B2B, в направлении запасных частей, расходных материалов, комплектующих для промышленности.

Опыт работы с клиентами из разных отраслей промышленности (машиностроение, производство, сервис, эксплуатация оборудования и пр.).

Понимание специфики продаж технических продуктов (цикл сделки, ТЗ, сервис, постпродажное сопровождение).

Высшее образование, предпочтительно техническое (как плюс — профиль, связанный с оборудованием или индустриальными решениями).

Навыки:

Умение анализировать данные по продажам, остаткам, марже и делать на их основе выводы и предложения.

Навыки делового общения с корпоративными клиентами и поставщиками.

Базовое владение Excel (работа с таблицами, сводами, простая аналитика); готовность учиться новым инструментам.

Использование ИИ в работе

Мы предлагаем:

• Стабильный доход: оклад + премия.
• Прозрачная система премирования от показателей.
• Удобный график 5/2 с 9:00 до 18:00, нормированный рабочий день.
• Гибридный формат: два дня из дома, три — в офисе.
• Современный офис в 10 минутах от метро Окская или Рязанский проспект, рядом платформа Вешняки (МЦД 3).
• У нас комфортное рабочее пространство: уютная кухня, кофейные зоны и места для отдыха.
• Мы поддерживаем командный дух через корпоративные программы — спортивные, культурные и семейные мероприятия.
• Участвуем в социальных и экологических инициативах, и приглашаем вас присоединиться.
• Признаем успехи — ежегодная корпоративная премия отмечает лучших.
• И, конечно, приятные бонусы: дополнительные дни отпуска и скидки от партнеров.