Менеджер по продажам

Обязанности:

• Поиск и реализация новых возможностей для развития бизнеса с подрядчиками, девелоперами и строительными компаниями по всему Казахстану.
• Выстраивание и поддержание прочных долгосрочных отношений с ключевыми клиентами и лицами, принимающими решения в строительном секторе.
• Проведение презентаций и демонстраций продукции, а также выездов на объекты для представления решений Sika для бетона и их преимуществ.
• Разработка индивидуальных предложений и коммерческих предложений с учетом потребностей клиентов и технических требований проектов.
• Проведение переговоров по условиям договоров и заключение сделок с обеспечением рентабельности и удовлетворенности клиентов.
• Мониторинг рыночных тенденций, деятельности конкурентов и обратной связи от клиентов для выявления возможностей продаж и формирования стратегии.
• Взаимодействие с технической командой для обеспечения поддержки клиентов и успешной реализации проектов после продажи.
• Ведение достоверной отчетности по продажам, управление воронкой проектов, подготовка отчетов о результатах продаж и прогнозов.

Требования:

• Образование: Степень бакалавра или выше в области управления бизнесом, маркетинга, продаж, инженерии или смежной специальности.
• Опыт работы: Подтвержденный опыт продаж строительных материалов, химической продукции или в смежных B2B-отраслях не менее 3–5 лет, включая успешное выполнение планов продаж и выстраивание отношений с клиентами.
• Коммерческие навыки: Развитые навыки ведения переговоров, заключения и сопровождения сделок; ориентация на результат.
• Выстраивание отношений: Отличные навыки межличностного общения, умение выстраивать доверительные отношения и поддерживать прочные связи с клиентами и внутренними командами.
• Организационные навыки: Способность работать самостоятельно при минимальном контроле, одновременно вести нескольких клиентов и управлять воронками продаж, сохраняя позитивный настрой и нацеленность на достижение целей.
• Знание языков: Владение казахским и русским языками обязательно; знание английского языка будет преимуществом.
• Знание рынка: Понимание строительной отрасли, областей применения бетона и потребностей клиентов на местном рынке.

Условия:

• График работы 5/2 (по согласованию с руководителем 08.00-17.00/ 09:00-18:00);
• По итогам работы за каждое полугодие выплачивается бонус;
• Сотовый телефон и компенсация мобильной связи;
• Предоставление служебного автомобиля или компенсация за использование личного транспорта;
• Компенсация за питание;
• Медицинское страхование для сотрудника и для членов семьи;
• Страхование от несчастных случаев 24/7;
• Выплата пособия по временной нетрудоспособности 100%;
• Оплачиваемый ежегодный отпуск 28 календарных дней;
• Курсы английского языка;
• Материальная помощь — при наступлении различных жизненных событий (рождение ребёнка, семейные обстоятельства и др.).