Sales Effectiveness Manager (Field Force)

Наш клиент, международный вендор, находится в поиске Sales Effectiveness Manager.

Обязанности:

• Определение стандартов работы промоутеров/торговых представителей в розничных точках, регламентация визитов, обеспечение кросс-функционального взаимодействия с отделами продаж и маркетинга в точках продаж.
• Совершенствование ключевых показателей эффективности (KPI) и систем мотивации для промоутеров/торговых представителей в сотрудничестве с агентством, предоставляющим полевой персонал.
• Разработка организационной структуры и определение численности полевого персонала ( торговые представители, мерчандайзеры) для максимально эффективного распределения ресурсов.
• Разработка отчетности по выполнению операционных KPI, статусу реализации задач и создание дашбордов для контроля работы полевого персонала.
• Организация регулярного мониторинга ситуации на рынке и активности конкурентов.
• Координация продвижения новых продуктов в розничных точках.
• Поддержка регулярных и разовых акций (продажи, совместные маркетинговые мероприятия), проверка готовности розничных точек к их проведению.
• Совершенствование и регулярное проведение инструктажей для полевого персонала в соответствии со среднесрочным и краткосрочным маркетинговым календарем для розницы.
• Разработка стандартов мерчандайзинга совместно с менеджерами по продукту и маркетингом.
• Приведение текущих инициатив в соответствие с глобальными стандартами и руководствами.
• Совершенствование системы контроля для обеспечения соблюдения стандартов торговыми представителями на всех уровнях.

• Опыт работы в сфере продаж от 5 лет.
• Глубокое понимание повышения эффективности продаж.
• Опыт управленческой работы — не менее 1 года; умение мотивировать команду на достижение поставленных целей.
• Аналитический склад ума, подтвержденный опыт работы с большими объемами данных, опыт сбора данных в розничном сегменте.
• Английский язык - от B2.

• Офисный формат работы.
• ДМС, мобильная связь, питание в офисе.
• Скидки на фитнес, корпоративную продукцию, такси.