Не упустите лучшие вакансии!
Подключите наш Telegram-бот и получайте мгновенные уведомления о новых предложениях из 10+ источников. Будьте первым, кто откликнется!
Подключить ботаB2B Sales Manager / Менеджер по развитию бизнеса
-
самостоятельный поиск и привлечение новых B2B-клиентов; расширение присутствия компании на рынке ИТ-услуг;
-
установление прямых контактов с собственниками бизнеса, IT-директорами, коммерческими директорами;
-
проведение первичных встреч, выявление бизнес-задач клиентов;
-
взаимодействие с технической командой для формирования оптимального технологического решения под запрос клиента;
-
подготовка и защита коммерческих предложений перед клиентами;
-
управление полным циклом продаж — от первого контакта и переговоров до подписания договора и оплаты;
-
участие в профильных конференциях, выставках и бизнес-мероприятиях;
-
развитие профессионального нетворкинга и расширение базы целевых контактов;
-
ведение работы с клиентами и сделками в CRM.
- успешный опыт в B2B-продажах от 3 лет;
- глубокое понимание ИТ-рынка и опыт реализации проектов в сферах: SaaS, CRM, 1C, заказная разработка ПО, системная интеграция или ИТ-консалтинг;
- опыт работы с длинным циклом продаж и крупными чеками;
- навыки самостоятельного поиска клиентов и выстраивания полного цикла продаж: от холодного контакта до закрытия сделки;
- умение выходить на лиц, принимающих решения (собственники бизнеса, IT-директора, коммерческие директора);
- способность выявлять бизнес-задачи клиента, предлагая решение, а не просто презентуя продукт;
- навыки проведения высокоуровневых переговоров с топ-менеджментом компаний;
- готовность к активной представительской деятельности: участию в профильных конференциях, выставках и проведению личных встреч (преимущественно в Москве).
- будет существенным преимуществом наличие сформированной сети профессиональных контактов (networking) среди собственников бизнеса, IT-директоров, коммерческих директоров и руководителей подразделений.
- конкурентный фиксированный оклад + прогрессивный процент от продаж, ваш доход напрямую зависит от ваших результатов;
- повышенная мотивация за привлечение клиентов, найденных вами самостоятельно;
- поддержка технической команды на этапе пресейла;
- возможность продавать разные ИТ-услуги, что повышает средний чек и упрощает работу с клиентом;
- компания полностью берет на себя расходы на ваше участие в профильных выставках, конференциях и бизнес-мероприятиях;
- возможность участвовать в формировании стратегии продаж и влиять на развитие направления;
- перспектива карьерного роста до руководителя отдела продаж;
- удаленный формат работы с готовностью к личным встречам с клиентами и участию в выставках и конференциях (преимущественно в Москве);
- рассматриваем кандидатов для оперативных выездов на встречи с клиентами и участия в мероприятиях;
- мы оцениваем результат не по количеству часов в офисе, а по показателям продаж и развитию воронки.
Ваше резюме увидят первым!
Автоматическое поднятие на HeadHunter каждые 4 часа. Увеличьте свои шансы на успех в 10 раз!
Подключить автоподнятие