Менеджер по продажам в IT

Рассматриваем кандидатов, постоянно проживающих в Воронеже.

Ищем человека, который умеет продавать не просто продукт, а решение задачи бизнеса.

Мы разрабатываем и продаём программное обеспечение и IT-решения для бизнеса, в том числе в сфере медицины

Поэтому нам нужен не классический «продажник по скрипту», а менеджер, которому интересно разобраться в задаче клиента, найти подходящее решение вместе с технической командой и довести проект до результата.

Вы будете работать на стыке продаж, бизнеса, IT и медицины: общаться с руководителями и ЛПР, погружаться в процессы компаний, формировать решения и превращать первые переговоры в реальные проекты.

Что будет в вашей зоне ответственности

• Поиск и привлечение новых корпоративных клиентов.
• Развитие существующей клиентской базы и увеличение объёма сотрудничества.
• Проведение встреч и переговоров с клиентами, выявление их задач и потребностей.
• Продажа программного обеспечения, разработки и услуг по внедрению IT-решений.
• Подготовка и презентация коммерческих предложений.
• Совместная с разработчиками и IT-специалистами проработка решений под задачи клиента.
• Ведение сделки от первого контакта до подписания договора и запуска проекта.
• Развитие долгосрочных отношений с клиентами и поиск новых возможностей для сотрудничества.
• Работа в CRM и поддержание прозрачной воронки продаж.

Кого мы ищем

Нам будет особенно интересно познакомиться, если у вы:

• имеете опыт в B2B- или B2G-продажах;
• умеете вести переговоры с руководителями и лицами, принимающими решения;
• понимаете логику сложных продаж и умеете вести сделку по этапам;
• способны самостоятельно выявить реальную потребность клиента, а не просто презентовать продукт;
• грамотно и уверенно общаетесь устно и письменно;
• системно работаете с CRM и клиентской базой.

Будет большим плюсом

Опыт в IT-продажах, разработке ПО, автоматизации или цифровизации бизнес-процессов.

Отдельным преимуществом станет опыт работы в медицинской сфере - особенно если вы знакомы с медицинскими организациями, их бизнес-процессами или спецификой взаимодействия с ними.

Что мы предлагаем

🚀 Возможность хорошо зарабатывать

Мы заинтересованы в том, чтобы сильный менеджер зарабатывал много.

Чем больше и сложнее проекты, тем выше ваш доход.

📈 Реальный карьерный рост

Мы не предлагаем годами оставаться на одной позиции.

По мере роста результатов можно брать на себя более крупных клиентов, сложные проекты и больше ответственности, развиваться в сторону Senior sales / Team Lead.

💻 Интересные IT-проекты

Каждый проект начинается с задачи бизнеса, поэтому здесь есть возможность действительно погружаться в процессы клиента, искать решения и видеть результат своей работы.

🤝 Сильная техническая команда

Вам не придётся самостоятельно разбираться во всех технических деталях.

Опытные разработчики и IT-специалисты помогут проработать сложные проекты, оценить техническую реализуемость и сформировать решение для клиента.

🎓 Обучение за счёт компании

Поможем погрузиться в наши продукты, технологии и специфику IT-продаж.

Будет возможность участвовать в профильных конференциях, обучении и мероприятиях партнёров.

🏢 Комфортный офис

• современный офис;
• собственная парковка;
• чай, кофе и печеньки в неограниченном количестве ☕🍪;
• нормальная рабочая атмосфера и команда, с которой приятно работать.

🎁 И немного приятного сверх работы

Мы считаем, что хорошие отношения внутри команды - это не только KPI.

Поэтому у нас есть:

• финансовый подарок от компании на день рождения;
• сладкие подарки для детей сотрудников к новогодним праздникам;
• профессиональные конференции и мероприятия;
• возможность гибридного формата работы (после испытательного срока)
• возможность расти вместе с командой и постепенно брать на себя более сложные проекты.

📄 И, конечно

• официальное оформление по ТК РФ;
• полностью официальная заработная плата;
• выплаты 2 раза в месяц;
• фиксированный оклад + % от продаж;
• рабочие командировки и поездки на профильные мероприятия - по необходимости;
• возможность профессионального развития в сфере IT и продаж.