Специалист по поиску клиентов

О роли:

Нам нужен энергичный и коммуникабельный человек, который станет «лицом» компании на первом этапе знакомства. Ваша главная задача – находить новые компании, которым может быть интересно химическое сырьё (по отраслям: бытовая химия, косметика, нефтехимия, фармацевтика и др.), устанавливать контакт с ЛПР, квалифицировать первичную потребность и передавать «тёплого» клиента в руки руководителю отдела продаж. Специалист не продаёт, не обсуждает цены до согласования с руководителем и не подписывает документы.

Чем предстоит заниматься (Задачи):

1. Поиск и сбор базы. Работа с предоставленной отобранной базой по направлениям компании, а также с открытыми источниками для дополнения информации.

2. Холодные звонки. Совершать исходящие звонки с целью заинтересовать собеседника, выйти на ЛПР.

3. Эффективные касания. Уточнение контактов ЛПР (мобильный и электронная почта), отправка писем с конкретным предложением, получение обратной связи, выявление ассортимента и закупаемых объёмов продукции.

4. Квалификация лида. Выявление первичной потребности – интересно/неинтересно, есть ли потребность в конкретной продукции, кто принимает решение, ориентировочные объёмы.

5. Ведение CRM (Bitrix24). Создание компаний/лидов на основе обзвона, заполнение обязательных полей, ведение комментариев по каждому контакту.

6. Работа с возражениями. Вежливая отработка базовых отказов («нам не надо», «у нас есть поставщик») с сохранением контакта.

7. Отчётность. Еженедельная отчётность в виде таблицы по установленной форме.

Наши требования:

• Главное: Грамотная устная речь (чистая дикция, отсутствие слов-паразитов) и харизма.

• Стрессоустойчивость: Вы не боитесь услышать «нет» и не воспринимаете отказы на личный счет.

• Опыт: Желателен опыт на аналогичной позиции (холодные звонки). Но мы готовы обучать новичков с правильным настроем.

• Навыки: Уверенное пользование ПК, умение работать с большим объемом информации.

• Обучаемость: Готовность общаться по не шаблонным скриптам и быстро впитывать информацию о продукте.

• Базовые навыки работы с таблицами (Excel/Google Sheets) для ведения простой отчётности.

Условия работы:

• График: 5/2 с 10:00 до 18:00, возможно обсудить удаленный день по пятницам.

• Оплата: фиксированный оклад + премия за Ваши квалифицированные лиды, по которым совершена сделка.

Наставник: руководитель отдела продаж сопровождает на всех этапах работы.

Команда: молодой коллектив, классная, дружелюбная атмосфера.

Адаптация: Погружение будет плавным и постепенным. Расскажем о продуктах и программах, которые используем, ответим на все вопросы и будем рядом на каждом этапе, а взбодриться поможет свежезаваренный кофе — у нас своя кофемашина