Менеджер по развитию клиентской базы

Создавай клиентскую базу, которая приносит результат. Расти в продажах вместе с СДЭК!

Мы развиваем направление B2B-продаж и ищем человека, который умеет находить возможности там, где другие их не замечают.

Наша цель — помогать компаниям доставлять товары своим клиентам, развивать онлайн-продажи и выстраивать эффективную логистику. Твоя задача — находить бизнес, которому нужны наши услуги, выходить на лиц, принимающих решения, и превращать потенциальных клиентов в долгосрочных партнёров СДЭК.

Это работа для тех, кто хочет влиять на свой доход, видеть конкретный результат и профессионально расти в продажах.

Что ты будешь делать

• Развивать клиентскую базу: находить компании, которым нужны услуги доставки и логистики, формировать собственную базу потенциальных клиентов.

• Выходить на лиц, принимающих решения: собственников бизнеса, руководителей интернет-магазинов, коммерческих директоров и руководителей отделов логистики.

• Проводить активные продажи: звонить потенциальным клиентам, вести деловую переписку, назначать встречи и проводить переговоры.

• Выявлять потребности бизнеса: разбираться, как компания отправляет заказы сейчас, какие задачи стоят перед ней и где СДЭК может быть полезен.

• Презентовать решения: подбирать подходящие услуги, объяснять преимущества сотрудничества и готовить коммерческие предложения.

• Заключать договоры: сопровождать клиента от первого контакта до запуска сотрудничества.

• Развивать привлечённых клиентов: помогать им начать отправлять заказы, выявлять новые потребности и увеличивать объём сотрудничества.

• Вести CRM: фиксировать контакты, договорённости, следующие шаги и результаты работы.

Ты не просто звонишь ради количества звонков. Ты выстраиваешь систему, которая превращает контакты в договоры, а договоры — в реальные отправления.

Кого мы ищем

Нам подойдёт человек, который:

• любит общаться, умеет задавать вопросы и слышать собеседника;

• не боится холодных звонков и спокойно относится к отказам;

• умеет аргументировать, вести переговоры и договариваться;

• способен самостоятельно организовать свой рабочий день;

• ориентирован на результат и понимает связь между действиями и заработком;

• грамотно говорит и пишет, уверенно пользуется компьютером;

• готов учиться, разбираться в продукте и постоянно улучшать свои навыки.

Будет преимуществом:

• опыт активных продаж B2B;

• опыт работы с юридическими лицами и первыми лицами компаний;

• опыт в логистике, курьерских услугах, интернет-торговле или маркетплейсах;

• навыки работы с CRM и базами потенциальных клиентов.

Если у тебя пока нет большого опыта, но есть энергия, дисциплина и желание стать сильным продавцом, мы готовы рассмотреть твою кандидатуру.

Что мы предлагаем

• Понятную систему дохода: оклад + премии за выполнение показателей + вознаграждение за продажи.

• Возможность влиять на заработок: результаты зависят от твоей активности, качества переговоров и выполнения плана.

• Обучение продукту и продажам: поможем разобраться в услугах СДЭК, аргументации, работе с возражениями и этапах сделки.

• Поддержку руководителя и команды: обратная связь, помощь в сложных переговорах и разбор результатов.

• Известный продукт: ты предлагаешь бизнесу логистические решения от компании, которую знают на рынке.

• Профессиональное развитие: возможность углублять экспертизу в B2B-продажах и расти до более сложных коммерческих задач.

• Официальное оформление и стабильные выплаты — согласно условиям работодателя.

Условия работы:

• Формат: офис

• График: 9-18

• Доход: от 60 000 до 120 000

• Место работы: г. Севастополь

Как мы оцениваем результат

Для нас важны не только звонки и количество контактов, но и коммерческий результат:

• качество и регулярность поиска новых клиентов;

• выходы на лиц, принимающих решения;

• проведённые переговоры и подготовленные предложения;

• заключённые договоры;

• запуск клиентов и появление первых отправлений;

• рост объёма отправок и выполнение плана продаж.

Конкретные показатели и план работы обсуждаются на старте и зависят от принятой в подразделении системы KPI.

Почему стоит откликнуться

Продажи — это навык, который открывает новые возможности. Здесь можно научиться понимать бизнес, вести переговоры, находить точки роста и самостоятельно влиять на результат.

Если ты умеешь добиваться своего, не сдаёшься после первого отказа и хочешь видеть реальную ценность своей работы — давай знакомиться.

Откликайся на вакансию. Давай вместе развивать клиентскую базу СДЭК и превращать новые контакты в долгосрочное сотрудничество!