Руководитель коммерческой службы Путешествий для бизнеса

Яндекс Путешествия — популярный travel-tech-сервис, который помогает забронировать отели и апартаменты в России или за рубежом, приобрести билеты на самолёты, поезда и автобусы.

Мы запускаем B2B-направление — Путешествия для бизнеса. Ищем амбициозного лидера, который с нуля соберёт коммерческий отдел и выстроит продажи продукта.

Какие задачи вас ждут

Построение стратегии
Вы будете отвечать за направление, где необходимо разработать go-to-market-стратегию выхода на B2B-рынок и выстроить эффективную систему продаж и клиентского сервиса. Предстоит плотно взаимодействовать с командами продукта, маркетинга, PR и операционной поддержки клиентов.

Работа с В2В-клиентами
Вам предстоит развивать базу клиентов, выстраивать долгосрочные отношения, отвечать за планирование, а также за операционное и стратегическое взаимодействие с ними.

Управление командой
Вы будете анализировать эффективность каналов продаж, формировать KPI и контролировать их достижение, развивать, обучать и мотивировать команду, оптимизировать рабочие процессы для повышения эффективности.

Мы ждем, что вы

• Не меньше трёх лет работали в сегменте B2B-продаж в IT
• Имеете опыт руководства и построения отдела с нуля
• Готовы выстраивать стратегию развития отдела продаж и знаете, как искать точки роста
• Способны вести переговоры на уровне C-level
• Умеете анализировать данные, работать с операционными метриками

Будет плюсом, если вы

• Работали в сфере online travel или в агентствах делового туризма