Менеджер по продажам в IT компанию (b2b)

О компании и команде

Spectr — аккредитованная IT-компания, входит в Ассоциацию РУССОФТ. Предоставляем услуги заказной разработки и IT аутстаффинга. Разрабатываем и внедряем сложные цифровые продукты с фокусом на AI и автоматизацию бизнес-процессов. Являемся ключевым интегратором Jume — платформа для бизнес-планирования и прогнозирования на базе AI. Предоставляем SaaS сервис Чатти — корпоративное пространство для работы с нейросетями без VPN, с оплатой в рублях.

Сейчас ищем менеджера по продажам, который будет помогать нам находить новых клиентов, общаться с ними и доводить сделки до результата.

Чем предстоит заниматься:

• Искать релевантных клиентов и контакты ЛПР (CIO, СEO, CTO, CPO, PMO и тимлидов);

• Выходить на ЛПР напрямую c целью продаж и переговоров;

• Выявлять потребности и презентовать услуги компании;

• Поддерживать контакты с потенциальными клиентами (update "теплой базы");

• Вести amoCRM;

• Администрировать пресейлы: сбор информации по запросу, организация встреч с клиентом, подготовка КП, получение фидбеков, работа с возражениями, согласования договоров.

Требования:

• Sales полного цикла (от лидгена до завершения сделки);

• Опыт от 1 года в B2B + в IT сфере (продуктовая Ко или IT разработка);

• Опыт работы с ЛПР топ уровня (СТО, ИТ- директора, IT BP);

• Понимание IT-разработки и IT-аутстаффинга;

• Клиентоориентированность.

Условия работы

• Фиксированный оклад + KPI-премия + ежемесячный % от привлеченных объемов + квартальный бонус за перевыполнение плана;

• Официальное оформление по ТК РФ;

• Удаленный формат работы;

• Гибкое начало 8-ми часового рабочего дня (с 8:00 до 10:00).

Мы сработаемся, если ты:

• Умеешь эффективно находить и приводить новых клиентов, добывать контакты нужных людей и любую другую информацию, настойчив в достижении цели;

• Уверенно звонишь ЛПР, тебе комфортно в прямых продажах;

• Любишь порядок: соблюдаешь CRM-дисциплину;

• Ориентирован на результат и качество работы с клиентом.