Менеджер по продажам (B2B / Hunter / Closer)

Менеджер по B2B-продажам логистических услуг

О компании

BBM Logistics — логистическая компания, специализирующаяся на международных перевозках и комплексном сопровождении ВЭД.

Мы организуем автомобильные, железнодорожные и авиаперевозки, таможенное оформление и сопутствующие услуги, помогая компаниям выстраивать поставки из Китая и других стран в Казахстан.

Наша задача — не просто перевезти груз, а предложить клиенту комплексное решение: от расчета логистики и таможенных расходов до доставки груза и таможенного оформления.

Сейчас мы расширяем отдел продаж и ищем менеджера по B2B-продажам, основной задачей которого будет привлечение новых корпоративных клиентов.

Чем предстоит заниматься

Основное направление работы — активные холодные B2B-продажи:

• работать с готовой базой потенциальных корпоративных клиентов;
• совершать в среднем 40–50 холодных звонков в день;
• находить и выходить на лиц, принимающих решения;
• выявлять потребности клиентов в перевозках, таможенном оформлении и других логистических услугах;
• назначать и проводить встречи с потенциальными клиентами — онлайн и офлайн;
• проводить презентации услуг компании;
• получать запросы на расчет перевозок и передавать их в операционный отдел;
• готовить и презентовать клиентам коммерческие предложения;
• проводить переговоры по стоимости и условиям сотрудничества;
• доводить потенциального клиента от первого контакта до договора и первой сделки;
• развивать отношения с привлеченными клиентами и получать повторные заказы;
• фиксировать контакты, договоренности и этапы сделок в CRM;
• вести свою воронку продаж и планировать следующие касания с клиентами.

Важный момент: это не позиция по обработке только входящих заявок. Значительная часть работы связана с самостоятельным поиском возможностей, холодными звонками, выходом на ЛПР и развитием новых B2B-клиентов.

Кого мы ищем

Для нас в первую очередь важен опыт активных B2B-продаж.

Опыт именно в логистике будет преимуществом, но не является обязательным. Мы готовы рассматривать сильных продавцов из других отраслей и обучать продукту.

Нам подойдет кандидат, который:

• имеет опыт холодных продаж;
• не боится звонить незнакомым людям и умеет проходить секретарей;
• умеет находить ЛПР и выходить с ним на прямой контакт;
• способен выявить реальную потребность бизнеса, а не просто отправить стандартное КП;
• умеет проводить переговоры и работать с возражениями;
• способен системно вести клиента, если цикл сделки занимает несколько недель или месяцев;
• понимает, что в B2B-продажах одного контакта часто недостаточно;
• умеет самостоятельно организовать рабочий день;
• дисциплинированно работает в CRM;
• ориентирован не только на количество звонков, но и на конечный коммерческий результат.

Что мы предлагаем

• Оклад: 300 000–700 000 ₸ в зависимости от опыта и квалификации;
• бонус за привлечение нового клиента — 10% от маржинальной прибыли первой сделки;
• 3% от маржинальной прибыли повторных сделок привлеченного клиента;
• отсутствие потолка по бонусной части;
• готовую базу потенциальных B2B-клиентов для холодной работы;
• CRM и выстроенную воронку продаж;
• обучение продуктам компании и специфике международной логистики;
• поддержку операционного отдела при подготовке расчетов и сложных логистических решений;
• возможность профессионального роста по мере развития отдела продаж.

График и формат работы

• график: 5/2;
• рабочее время: 09:00–18:00;
• обед: 13:00–14:00;
• формат: офис, возможность гибридного формата — по согласованию.

Как устроена работа

Ваша задача — найти клиента, выйти на ЛПР, сформировать интерес и довести его до сделки.

Вам не нужно самостоятельно организовывать перевозку, искать машину, оформлять таможенную декларацию или рассчитывать сложную логистическую схему — этим занимается операционная команда.

Но вы остаетесь коммерческим представителем компании для привлеченного клиента: поддерживаете отношения, выявляете новые потребности и развиваете продажи.

Ключевые навыки

B2B-продажи • Холодные звонки • Поиск и привлечение клиентов • Выход на ЛПР • Переговоры • Работа с возражениями • Проведение встреч • Активные продажи • CRM • Ведение воронки продаж • Коммерческие предложения • Развитие клиентов