Менеджер по корпоративным продажам IT-оборудования B2B/B2G

Менеджер по корпоративным продажам IT-оборудования / Middle Sales

INOVA SOLUTION ищет самостоятельного продавца для работы с корпоративными и государственными заказчиками. Направление — компьютеры, ноутбуки, рабочие станции и решения для корпоративных рабочих мест

Обязанности:

• Искать новых заказчиков и развивать собственный клиентский портфель.
• Выявлять потребности в оснащении и обновлении рабочих мест: задачи, количество, бюджет и сроки.
• Выстраивать отношения с IT-службой, закупками и руководством заказчика.
• Собирать требования и вместе с BDM готовить предложения и спецификации.
• Вести переговоры, участвовать в подготовке тендерной документации, контролировать сроки подачи.
• Сопровождать сделку до оплаты и поставки, координировать коммуникацию по приёмке.
• Развивать повторные продажи и выявлять смежные потребности.

Требования:

• Практический опыт продаж в B2B и B2G.
• Умение самостоятельно находить клиентов, выходить на лиц, принимающих решения, вести переговоры и закрывать сделки.
• Навыки работы с ТЗ, коммерческими предложениями, спецификациями, договорами и тендерной документацией.
• Понимание условий оплаты, поставки и приёмки, внимательность к срокам и документам.
• Грамотная деловая речь и переписка, дисциплина ведения клиентской базы и договорённостей.
• Понимание наценки, маржи и валовой прибыли.
  
  Будет преимуществом

  Опыт продаж PC, ноутбуков, рабочих станций или другого IT-оборудования; знакомство с портфелем крупных вендоров и вендорскими порталами.

  Главное — умение продавать. Продуктовые знания поможем освоить.

Условия:

• Зарплата договорная, обсуждается на собеседовании.
• Пять рабочих дней в неделю.
• Обучение продуктам и внутренним процедурам.
• Поддержка BDM — руководителя продуктового направления — и технических специалистов.
• Испытательный срок с согласованными задачами и критериями оценки.
• Возможность роста до Senior Sales и менеджера ключевых клиентов по результатам работы.